La discovery call es donde se gana o se pierde el deal. No en la demo. No en la negociación. Aquí. Este curso te enseña a dominar el framework SPICED aplicado a ventas SaaS B2B: cómo llegar al dolor real en tres niveles, cómo cuantificar el impacto para generar urgencia, cómo identificar el Critical Event que mueve la decisión y cómo salir de cada llamada con un siguiente paso concreto, no un "te mando algo". Si hoy cierras con descuentos o con suerte, este curso cambia eso.