14d (edited) • Desarrollo
Un Torpedo para mejores relaciones con tus seres queridos
Compartiendo un articulo de 5 minutos de Brian O'Neill https://www.skool.com/skoolers/ask-dont-tell-listen-then-ask-again?p=76240add
Esta es una lectura que podría salvar o mejorar drásticamente una relación importante que tienes con un familiar, un jefe o un compañero de trabajo. Mi pregunta para ti después de leerla es: «¿Cómo te cambiará el uso de esta técnica?».
**Pregunta, no digas. Escucha... y vuelve a preguntar.
Hace años, alguien me dio un consejo que en ese momento no entendí.
«Pregunta, no digas. Escucha y vuelve a preguntar».
En aquel momento no le presté mucha atención. Pero estas siete palabras han tenido un impacto tremendo en mí.
Es la base de mi forma de entrenar, de ayudar a las personas dentro de mis comunidades y de conseguir que se abran cuando se sienten estancadas.
Después de 30 años en ventas, 25 de ellos «diciéndoles» a todos lo buena que era mi oferta, esto es lo que he aprendido:
La mayoría de las personas no necesitan que se les diga más.
No necesitan más consejos.
No necesitan otra lista de «buenas prácticas».
Necesitan a alguien lo suficientemente curioso como para hacerles la pregunta que les haga volver a pensar.
Y esto lo aprendí de mi hijo, precisamente. Solía hacer preguntas sin parar.
No para ganar.
No para demostrar nada.
Porque quería entender.
En algún momento del camino, los adultos perdemos eso.
Yo también.
Nos convertimos en expertos en:
Decir.
Corregir.
Explicar.
Convencer.
Esto es lo que consigue preguntar:
– Saca a la gente de su cabeza.
– Devuelve la responsabilidad a su perspectiva.
– Revela lo que ya saben pero no han dicho en voz alta.
– Crea conexión más rápido que cualquier consejo.
– Y mantiene la conversación humana en lugar de performativa.
Yo respondo a muchas preguntas con preguntas.
No para parecer inteligente. No para esquivar. Sino porque la mayoría de la gente ya sabe lo que debe hacer, pero no confía lo suficiente en sí misma como para decirlo.
Así que cuando alguien pregunta:
«¿Crees que esta idea es buena?».
Yo pregunto: «¿Crees que es buena?».
Cuando dicen:
«¿Debería hacer A o B?».
Yo pregunto: «¿Por cuál te inclinas?».
Cuando me preguntan:
«¿Qué harías tú en mi situación?»,
les pregunto: «¿Qué harías si nadie más tuviera una opinión?».
Y te sorprendería saber con qué frecuencia la respuesta sale de su boca inmediatamente.
Los avances no se consiguen contando cosas. Se consiguen cuando las personas se escuchan a sí mismas pensar.
Ese ha sido el mayor cambio dentro de las comunidades que dirijo.
No es que les diga cosas mejores. Es que hago mejores preguntas.
Las comunidades viven y mueren en función de si las personas se sienten escuchadas.
No porque yo les haya dicho algo.
Cuando haces mejores preguntas, las personas dejan de esconderse.
Se abren.
Participan.
Te sorprenden.
Si diriges una comunidad, o quieres hacerlo, prueba esto durante una semana:
Antes de decir, pregunta.
Antes de dar una respuesta, pregunta.
Antes de pulsar «publicar», pregunta.
Y luego... escucha de verdad.
Empezarás a ver a tu gente de otra manera. Ellos empezarán a verte de otra manera. Y también empezarán a verse a sí mismos de otra manera.
Decir cosas da poder. Preguntar es poder.
Entonces, por favor comentar: «¿Cómo te cambiará el uso de esta técnica?».
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