Jan 15 • General discussion
¿Empezar en una franquicia inmobiliaria o ir por libre?
Mi experiencia real
Si hoy empezara desde cero como agente inmobiliario, con lo que sé ahora… sí, empezaría de nuevo en una franquicia.
A lo largo de mi vida he trabajado en muchos oficios distintos: mecánico de bicicletas, camarero, recepcionista, auxiliar administrativo, relaciones públicas, fotógrafo, ayudante de dirección en películas, Relaciones Públicas en Festivales y eventos, etc…
Y todos tienen algo en común: nadie hace bien un trabajo sin aprenderlo primero.
Da igual si es preparar un cóctel o gestionar una compraventa inmobiliaria. Cuando empiezas, tienes que aprender mucho y adaptarte a nuevas herramientas, entornos, compañeros, etc. Y cuanto antes lo aceptes, mejor te irá.
Mi paso por franquicias inmobiliarias
En el sector inmobiliario he pasado por cuatro agencias. Dos de ellas, franquicias americanas muy conocidas y presentes en medio mundo: Century 21 y RE/MAX (también podríamos hablar de otras como Keller Williams por ejemplo).
Estas franquicias tienen algo muy valioso para quien empieza: formación estructurada + personas con experiencia que te acompañan.
Ahí aprendes, de verdad:
- En qué consiste el trabajo real de un agente inmobiliario
- Cómo funcionan los procesos de compra y venta
- Fiscalidad, marketing y marca personal
- Técnicas de venta y algo de psicología conductual aplicada al cliente
- Uso de herramientas y aplicaciones
- Casos reales, errores y anécdotas de gente que ya ha pasado por ahí
No es teoría bonita. Es práctica diaria.
¿Y la formación oficial (API)?
A los siete meses realicé la formación de Agente Profesional Inmobiliario (API).
Es una formación necesaria y sólida, pero siendo honesto, no es tan dinámica ni tan orientada al día a día como la que recibí dentro de las agencias, por lo que recomiendo hacerla una vez ya hayas rodado un poco para que no te suene a chino nada.
En ambas franquicias pagué una pequeña cuota de entrada para acceder a la formación. Y aunque no hubiera continuado en el sector, la consideraría barata, por lo interesante y valioso que fue:
Solo con lo aprendido, habría podido comprar o vender mi propia vivienda con mucha más seguridad… o ayudar a familiares a hacerlo sin cometer errores caros, una buena inversión, sin duda.
Algo clave que casi nadie te dice
Dos agencias de una misma franquicia pueden ser completamente diferentes.
Las herramientas y la formación pueden ser las mismas, pero las personas lo cambian todo.
En mi caso, no me sentí cómodo en la oficina de Century 21 y, poco después de terminar la formación, decidí cambiar a RE/MAX.
Volver a empezar con la formación de RE/MAX fue, sinceramente, un acierto.
No diré que una sea mejor que otra. Diré que me alegro de haber pasado por las dos, porque cada una me aportó cosas distintas y complementarias.
Consejos prácticos si estás valorando una franquicia
Algunos puntos muy concretos:
- Valora la cercanía física de la oficina (ganarás tiempo y calidad de vida)
- Revisa su web y mira la antigüedad de los agentes
- La rotación dice mucho más de una agencia que cualquier discurso comercial
Normalmente en la Costa del Sol como autónomo, con contrato mercantil. En otras zonas puede ser diferente. No suelen ser muy restrictivos al seleccionar agentes, porque parte de su modelo es captar agentes que le aportan "producto" y tarde o temprano se materializa en ingresos.
A mí este sistema como autónomo independiente me gusta:
- Trabajo para mí
- Gestiono mi tiempo
- Lo compatibilizo con familia y hobbies
- Elijo mi estilo, mi modelo de negocio, cuido mi reputación
Y la relación es muy clara: cuanto más trabajas, más ganas.
Sobre comisiones (sin humo)
El sistema suele ser progresivo.Empiezas en un porcentaje bajo y, según facturas, vas subiendo.
En RE/MAX, por ejemplo, puedes empezar en un 40%.Si una operación deja 10.000 €, para ti serían 4.000 € (+ IVA).
Yo negocié empezar con un 50% por experiencia previa y tercer idioma, y en pocos meses subí hasta el 70%, que era el máximo.
Existen otros modelos que llegan incluso al 90–98%. Casi todo es negociable.
Lo más importante no es el número exacto, sino sentir que hay equilibrio entre lo que la empresa te aporta y lo que gana contigo.
Cuando ese equilibrio se rompe… empiezan los problemas.
Conclusión personal
Para mí, las franquicias son una muy buena escuela.
Si tienes suerte, conocerás a grandes profesionales y a grandes personas.Y en este sector hay algo fundamental: poder preguntar sin miedo“¿Cómo lo haces tú?”
Si repites lo que hacen las personas que obtienen resultados, acabas obteniendo resultados similares. No es magia. Es método.
Hoy, además, puedes apoyarte en herramientas de IA para analizar diferencias entre franquicias, e incluso existen franquicias 100% virtuales que funcionan muy bien.
Al final, lo importante es esto: absorber todo el conocimiento posible, lo más rápido posible. El resto… ya vendrá.
Si estás empezando (o te lo estás planteando):¿qué es lo que más te frena de entrar en una franquicia inmobiliaria?
Os leo.
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