7d (edited) • General discussion
De Abierto a Exclusiva.
Mañana firmamos una compraventa muy especial: Un propietario desesperado por vender. Una pareja ilusionada por comprar su primera vivienda.Y entre ambos… una propiedad que llevaba meses en el mercado sin resultados.
Cuando la conocí, estaba publicada por 8 agencias distintas.
- Precios diferentes
- Mismas fotografías hechas por el propietario con su teléfono móvil.
- 8 descripciones distintas
- Medidas contradictorias
- Muebles viejos
- Imagen descuidada
Un auténtico caos.
El detalle que cambió todo
Un amigo que acababa de empezar como agente en el sector la visitó porque le sugerí que la trabajara para coger experiencia. Salió poco convencido… y además se dejó el portátil dentro.
Al día siguiente fui yo a recogerlo y ahí conocí al propietario que no entendía cómo, con tanta demanda en la zona, su piso no se vendía.
La respuesta era evidente: no tenía un problema de mercado. Tenía un problema de estrategia.
Lo que le dije (y lo que muchos agentes no se atreven a decir): Le fui muy claro:
Si tienes tu propiedad publicada directamente y además hay 8 agencias compitiendo con información distinta, ningún agente serio va a invertir dinero real en promocionarla. Porque sabe que no podrá recuperar su inversión.
Y añadí algo más importante: Yo había vendido recientemente un piso similar, sin trastero y sin piscina, por más dinero.
El problema no era el producto. Era el posicionamiento.
La decisión clave: exclusividad
Le expliqué qué implica trabajar en exclusiva:
- Estrategia real
- Inversión en presentación
- Control del mensaje
- Escucha activa tras cada visita
- Ajustes tácticos basados en objeciones reales
Aceptó.
¿Qué hicimos diferente?
- Vaciamos el piso
- Eliminamos mobiliario antiguo
- Añadimos decoración
- Mejoramos percepción de espacio
- Trabajamos narrativa y precio con coherencia
Después de varias visitas y ajustes estratégicos: Vendido en .
La lección para nuevos agentes
Si eres una de 8 agencias, te podrá servir para adquirir experiencia, mostrar que tienes cartera, empezar a rodar y con suerte, podrás ser tú el agente que consiga el comprador:
LA realidad es que tienes 1 posibilidad entre 8 de cobrar.
¿En qué propiedades vas a invertir tu tiempo, tu dinero y tu energía?
No es cuestión de ego. Es cuestión de modelo de negocio.
No es que no se puedan trabajar propiedades en abierto. Pero no se trabajan igual. No se invierte igual. No se defiende igual.
Cuando acepto una propiedad en abierto, explico exactamente:
- Qué hago
- Qué no hago
- Y qué cambiaría si trabajáramos en exclusiva
Y tras demostrar trabajo y seguimiento, llega el momento de proponer el paso natural: profesionalizar la venta.
El propietario ha quedado muy contento, me ha dejado una reseña muy bonita y los compradores están muy ilusionados. ¿Qué más se puede pedir? Me encanta mi trabajo. Ganar dinero ayudando a personas encantadoras como ellos es un privilegio.
Ahora te pregunto:
¿Te ha pasado alguna vez que una propiedad con mucha demanda no se vendía… y el problema era la estrategia y no el precio?
¿Has perdido tiempo trabajando un listado en abierto que sabías que era muy difícil rentabilizar?
Te leo en comentarios 👇
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