BACKSTAGE EINKAUF
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Wer den Einkauf versteht, gewinnt jeden Deal.
25 Jahre auf der anderen Seite des Tisches. Werner Wonisch zeigt Vertrieblern, wie der Einkauf wirklich denkt, vorbereitet und entscheidet.
Hier lernst Du:
→ Logik: Wie Einkäufer vorbereiten, welche Zahlen sie sehen, wo Grenzen liegen.
→ Werte: TCO, Liefertreue, Reaktionszeit – Ihre Leistung in Einkaufssprache.
→ Allianz: Vom austauschbaren Lieferanten zum Partner, den der Einkauf intern verteidigt.
Für Junior- und Senior-Verkäufer im B2B-Industrievertrieb.
Kein Closing-Trick. Kein Seminar. Ein System, das mit Ihrer Praxis mitwächst.
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Wer den Einkauf versteht, gewinnt jeden Deal. Deals und Margen absichern mit dem Einkaufs-Insider-Wissen. Identität statt Taktik.