CODE OF THE DEAL™
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Verkaufen, ohne Marge zu verlieren.
Lerne, wie der Einkäufer auf der anderen Seite des Tisches denkt.
Du bereitest dich vor. Du kennst dein Produkt, deine Zahlen. Trotzdem gehst du oft mit weniger raus als geplant. Der Grund: Auf der anderen Seite sitzt jemand, der nach einem System arbeitet, das dir nie erklärt wurde.
Mein Name ist Werner Wonisch. Über 20 Jahre Einkauf aktiv und zeige dir aus erster Hand, wie der Einkauf wirklich tickt.
Was du hier lernst:
Logik: Wie Einkäufer vorbereiten, welche Zahlen sie sehen, wo ihre Grenzen liegen.
Werte: Wie du deine Leistung in Einkaufssprache übersetzt mit TCO, Liefertreue, Reaktionszeit als belastbare Zahlen.
Allianz: Wie du vom austauschbaren Lieferanten zum Partner wirst, den der Einkäufer intern verteidigt.
Für Junior- und Senior-Verkäufer im B2B-Industrievertrieb.
Kein Closing-Trick. Kein Zwei-Tages-Seminar. Ein System, das mit deiner Praxis mitwächst.
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Framework für Verkaufserfolg. Deals und Margen absichern mit dem Einkaufs-Insider-Wissen. Identität statt Taktik.