En esta sesión @Jordi C nos ha hablado sobre la relevancia de hacer una gran oferta para que sea irresistible. Esta sesión enlaza muy bien con la anterior de ventas y los 5 puntos de dolor. A la hora de ejecutar embudos, el resultado final debe ser una oferta cuyo valor percibido sea superior al precio que pagará el comprador. Luego ha habido tanda de preguntas y respuestas. Jordi dejará su modelo de script de los setters (la guía comercial por escrito de los perfiles que contestan los Instagrams y los WhatsApps, cuyo objetivo es agendar una llamada con un comercial closer de ventas).

En esta mentoría hemos visto cómo hay 5 puntos de dolor y solo 5 que generan el 100% de las ventas. Es FUNDAMENTAL que hagáis este ejercicio sencillo con vuestros negocios para que podáis entender mejor a vuestros clientes, y podáis aumentar la propuesta de valor. Os animáis a compartir qué puntos de dolor cubre vuestro negocio? Os leo en comentarios!

Mentoría grupal en la que hemos traido a @Héctor Pont del Search Fund Aurica Capital. El emprendimiento vía adquisición de PYMES es la menos arriesgada que hay, tiene un 5-20% de tasa de fracaso. A nivel de referencia, la mortalidad de las startups es del +90% y montar una PYME de cero es del 50%. Hemos visto las diferencias entre PRIVATE EQUITY, VENTURE CAPITAL y SEARCH FUND, la estructura legal del Fondo, las distintas etapas de búsqueda de esa PYME ideal... Nos hemos quedado cortos en la sesión. Buenas noticias... como se ha conectado cerca del 30% de la comunidad EN VIVO, haremos esta sesión en formato SEMANAL. 🔥🚀

Aquí la sesión War Room de esta mañana. Preguntas y respuestas acerca de modelo de negocio, mentalidad, go-to-market, etc.

-> Si tu empresa tiene más de un socio MIRA ESTO!! 100% CRÍTICO 🤯 En esta mentoría, la mercantilista Anna Canals nos habla de la VITAL IMPORTANCIA de tener un pacto de socios para regular la gobernanza de la compañía. Es decir, quién manda, cómo y hasta dónde. Expectativas claras desde el minuto cero. Es el contrato más importante de tu compañía (si tienes socios). He visto muchas empresas morir por no tener pacto de socios o tener uno malo. Típico tema que no luce a corto plazo, pero VITAL a largo.