3d • 🚨 BC報導
BC NEWS｜當價格成為唯一語言，你還剩下什麼？
這幾天因為要趕案子，我挖了我從小到大的資料庫
(三宮資訊學習力囂張的女人，資料庫很可怕的)
我突然翻到2012年的營銷講座那時的紀錄
聽到時，還是很雞皮疙瘩，雖然不是台灣的課程
但那對於市場和自媒體、平台、電商的分析
讓我震驚到不行，因為2026年這即將邁入14年的時間
"裏頭所說的都已經應證了"
雖然是針對企業品牌與行銷，但那時的講座
已經有"個人品牌的觀念"，而講者說：
這七個關鍵，無論是企業到個人品牌都通用
而裡頭提到的，我也加進了BC群裡頭
其中，我最想談論到的就是"價格戰"
先說，你賣高單價，但沒讓人看見價值只有理想
也是把人當傻子的一件事，千萬不要這麼做
我再次提醒，2026年，有多少本事做多少事
我沒在開玩笑，因為做不到，你硬要做，你會死很慘
這幾年電商市場明顯降溫。流量也漸漸變的廉價，消費者更保守，信任也被過度行銷反覆消耗。於是最直覺的反應，成了「降價」。打折、滿減、買一送一，短期有效，長期卻像慢性失血，而這，不只是針對"電商"，你但凡有產品、服務，你都會受到影響。
我開始反思：當價格成為我們唯一的溝通方式，我們究竟是在搶市場，還是在親手縮小自己的未來？
冷下來的市場，熱起來的折扣
前陣子，一位做課程的朋友跟我說：「最近報名變慢了，我是不是該再降一點？」他不是沒內容、沒專業，也不是沒口碑，只是看到別人瘋狂促銷，心開始動搖。
這幾年的經濟環境，讓許多品牌都感受到壓力。流量成本上升，轉換率下降，消費者更精打細算。於是，「價格」成了最快的解法。但價格戰從來不是溫柔的策略，它是一場消耗戰。資源被燒掉、利潤被壓縮，最後撐到終局的，往往只剩體量夠大的玩家。其他人不是退場，就是被迫縮進更小、更窄的利基市場。
當你只說便宜，市場只記得便宜
這讓我想到阿蘭·德波頓在談「地位焦慮」時的一句話：人們往往用最外顯、最容易比較的指標，來判斷價值。
價格，就是那個最容易比較的指標。
當你長期用「便宜」與市場溝通，消費者自然也只會用價格來認識你。他們不會記得你的方法論、不會在意你的專業深度，更不會關心你為什麼存在。最後留下來的，往往是高度價格敏感、也最容易離開的一群人。
這種現象，其實不只在電商。無論你賣的是商品、課程、顧問服務，甚至是占卜與療癒——當差異沒有被說清楚，價格就會成為唯一的語言。
定價的問題，往往不是高低，而是模糊
很多人以為問題在「定太高」。但我更常看到的是：定得太模糊。
一件 100 元的衣服，和一件 1000 元的衣服，差異不應該只停在標籤。它還包含布料質地、耐穿程度、版型設計、品牌背後的審美與信任感
同樣地，一個 100 元的單題服務，與 1000 元的完整方案，差異也不該只是「題數比較多」。它可能是：
- 是否真正釐清核心問題
- 是否有完整結構與脈絡
- 是否提供可執行的選項
- 是否有後續追蹤與修正
- 是否承擔結果的責任感
如果這些沒有被說清楚，消費者自然會覺得：「你只是想多賺一點。」
真正成熟的定價，不是把數字往上拉，而是把價值往下交代清楚。讓人明白：多付的錢換來什麼，少付的錢會失去什麼。
價格只是數字，理解才是成交
市場正在回到理性
這其實不是壞事，而是一種篩選
當市場不再被熱錢與衝動撐起，真正能留下來的，是那些把價值講清楚、把差異做扎實的人。
價格戰不會消失，但它不適合所有人。如果你不想永遠只吸引對價格有反應的人，那你必須開始訓練自己另一種能力——讓人看懂你的價值。在成交之前，就已經被說服。
因為當理解發生，價格只是一個確認；當理解不存在，再低的價格都只是暫時的妥協
真正的底氣，不是敢不敢降價，而是即使不降，也知道自己值在哪裡
在你的服務或產品裡，有哪些價值其實存在，卻從未被你清楚說明？
如果明天不能再用「便宜」做主軸，你會怎麼介紹自己？
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