12d • 路易說
換一群人，你的商品可能更有吸引力
日本有一罐很有名的精釀啤酒，叫「星期三的貓」。
除了名字，包裝是一隻面無表情的貓插畫，
看起來也很不像傳統啤酒。
如果從傳統精釀啤酒的角度看，
它甚至不是一瓶合格的精釀啤酒。
但它沒有要賣給那群「懂啤酒的人」。
它把目標轉向另外一群：
平時不太喝啤酒，
但想在平日晚上有一點放鬆感的女性白領。
於是它賣的就不是精釀啤酒該追求的口感、酒香，
而是「週三下班後的小確幸時光」。
成果如何呢？
在競爭激烈的日本啤酒市場，這瓶星期三的貓，
成為了「日本女性最常買的精釀啤酒之一」。
小練習：
請用這個格式寫下：
我的商品現在主要賣給：
如果換一群人，可能可以賣給：
對這群人來說，它代表的不是功能，而是：
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換一群人，你的商品可能更有吸引力
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我是路易，打造出年營收 5000 萬的 chizup!。這裡會幫你看懂生意賣不動的原因，找到品牌定位，把普通商品重新企劃成更讓人想買的搶手品牌。
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