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May 20 (edited) • 遊牧變現
諮詢了上千小時..我發現創作者無法變現的關鍵點
從2024的二月到2025的今天
我大概做了上百場直播 上百場線上聚會 數百次的一對一線上諮詢
九成創作者私訊我
「JAY 想跟你聊聊 我skool想....我線上事業想....我IG想...」
通常我都會問他們兩個問題
其中一個問題是
「你最想完成什麼目標?」
九成的人都會說
「我想讓我的IG可以變現」
接著繼續問
那你賺錢後想幹嘛
九成的人都會回
「我想要自由」
這裡每種自由都不太一樣
有的人渴望逃離朝九晚五，不想像朋友一樣卡在上班環境不舒服
有些人有家庭有孩子，他們想建立更好的生活型態，陪伴家人更多
有的人渴望自己線上事業可以更加穩定，可以創造更多金流
我繼續聊
「那你目前卡在哪?」
「我內容吸引的粉都無法轉換...
我不知道該賣什麼....
我不知道怎麼開始自己的個人品牌...
我想先做一個有關...的產品」
以上
就是9成的創作者無法變現的關鍵點
從「我」出發
而不是從「市場」出發
回憶最早我在做第一款數位產品時
是一個訂閱制的大禮包
結合魔術 結合商業銷售 結合男性成長 結合社交力的超強產品
我在我頭腦裡
預設這會幫助很多“我”的粉絲變強
結果推出三週，完全0人買單
最後一天
我看到後台有一個刷卡
超級開心
但結果...
刷卡沒過
我還跑去私訊他email
「你卡沒過 要不要用匯款的?」
(但從此音訊全無)
後來發現
我完全做錯了
「原來我就像一個在感情中不斷付出卻沒意識到對方要什麼的大直男」
在市場也是
聆聽需求 理解痛點 給予解決方案
才是整個商業最大重點
「我」只是個人品牌敘事，只是內容創作的一環
但「他們」，才是真正的買家
有個詞彙叫做
Product Market Fit (產品市場契合)
於是我改變了策略
針對客戶痛點去設計產品
後來就在IG粉絲數只有1000人的情況下
就變現了兩個七位數的線上產品
回到主題
如果想變現
把「我」想賣什麼
換成
「他們」想要什麼
「他們」需要什麼
「他們」正在痛苦些什麼
你會很意外的發現
大多創作者離他們第一個百萬
距離就只差一個視角的轉換而已
尤其是
"不要想說要打造線上事業，就要先做線上課程"這個思維
做完了發現沒人買
那真的會是超大的悲劇
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諮詢了上千小時..我發現創作者無法變現的關鍵點
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