在開始創作內容之前， 請先回答一個問題： 你想影響誰？ 如果你想對所有人說話， 最後往往沒有人記得你。 所以請完成這份客戶輪廓定位表。 ━━━━━━━━━━━━━━━ 第一部分｜你最想幫助誰？ 請描述你最想幫助的人。 他的身份是： 年齡大約： 性別： 職業： 收入區間： 目前人生階段： □ 學生 □ 上班族 □ 創業者 □ 自由工作者 □ 家庭主婦 □ 主管 □ 老闆 □ 其他__________ ━━━━━━━━━━━━━━━ 第二部分｜他的現況 他現在的生活大概長什麼樣子？ 每天最常遇到什麼問題？ 目前最不滿意的是什麼？ ━━━━━━━━━━━━━━━ 第三部分｜他的痛點 晚上睡覺前， 他最常焦慮什麼？ 最擔心發生什麼事？ 最常卡在哪裡？ 讓他最挫折的是什麼？ ━━━━━━━━━━━━━━━ 第四部分｜他的渴望 如果一年後問題完全解決， 他最想得到什麼？ 他理想中的生活是什麼？ 他最想證明什麼？ ━━━━━━━━━━━━━━━ 第五部分｜他的阻礙 他已經試過哪些方法？ 為什麼失敗？ 他認為最大的阻礙是什麼？ ━━━━━━━━━━━━━━━ 第六部分｜他的內心話 請用他的口吻回答。 我最大的問題是： 我最怕的是： 我最想要的是： 如果有人能幫我___________， 我願意立刻開始改變。 ━━━━━━━━━━━━━━━ 第七部分｜三年前的你 很多時候， 最好的客戶就是曾經的自己。 請回答： 三年前的你遇到什麼問題？ 三年前的你最需要什麼幫助？ 現在有哪些人跟當時的你很像？ ━━━━━━━━━━━━━━━ 第八部分｜一句話客戶定位 請完成以下句子： 我想幫助_____________________ 解決_____________________ 透過_____________________ 達成_____________________ 範例： 我想幫助有專業卻不會行銷自己的創業者 解決不知道拍什麼內容的問題 透過人生故事行銷系統 打造個人品牌與穩定成交機制 ━━━━━━━━━━━━━━━ 最重要的一題 當你的理想客戶看到你的內容時， 你最希望他說出哪一句話？ 範例： 「這根本是在講我。」 「原來有人懂我的困境。」 「這就是我現在遇到的問題。」 「我想找他幫忙。」