Mentalidad del Vendedor | Clase - Isaac Gómez- 2025
1.1 Tipos de vendedores. Se mencionan dos perfiles: ❌ Vendedor “fugaz” - No tiene objetivos claros. - Improvisa su día. - Vive en automático. - Hace solo lo mínimo necesario. - Carece de energía y propósito. Es como cargar una mochila llena de peso (falta de visión). ✅ Vendedor “fuera de serie” - Tiene metas claras. - Planifica su día desde antes. - Se levanta con intención. - Activa su energía (ejercicio, música, afecto, gratitud, etc.). - Vive con dirección. No se trata de rutinas perfectas, sino de tener un ritual que te active. 1.2. La presencia importa Un gran vendedor: - Saluda - Conecta - Genera energía positiva - Se gana respeto No pasa desapercibido. La venta comienza antes de hablar… empieza con tu actitud. 1.3. Vender = Conectar No es: 📞 Llamar y ofrecer. Es: 💬 Entender profundamente al cliente. Un buen vendedor: - Escucha - Investiga la vida del cliente - Detecta necesidades reales La venta ocurre cuando el cliente siente que lo entiendes. 1.4. El carácter es clave La vida afecta las ventas. Problemas personales (duelos, crisis, rupturas, etc.) pueden bajar el rendimiento. La diferencia está en: ➡️ Sentir sin dejar que eso te detenga. Hay que: - Reconocer emociones - Procesarlas - Pero seguir avanzando Mentalidad = armadura emocional. 1.5. El poder de la repetición Ejemplo: perseverancia tipo inventor. El éxito no viene del talento,sino de repetir hasta lograrlo. 👉 “Tu repetición se convierte en tu reputación.” Lo que haces hoy construye tu resultado mañana. 1. 6. La venta real No es convencer. Es: ✨ Decir las palabras correctas, de la forma correcta, en el momento correcto. El objetivo: No vender por vender, sino ayudar. Cuando hay conexión: ➡️ El cliente regresa por ti, no por el producto. 1.7. Trabajo en equipo Un líder o vendedor fuerte: - Se gana su lugar con conexión - Apoya a su equipo - Pregunta “¿por qué estás mal?” en vez de solo exigir resultados Las ventas no son individuales. Son emocionales y humanas.