“Tư duy chụp mũ”: Chị này toàn bài viral … Liệu sự thật có đúng thế không ? Không. Có bài flop, có bài viral. Sự khác biệt là gì ? Bài viral nhiều hơn flop. Và khi có bài flop họ vẫn tiếp tục đi qua vùng đó được một cách bình thường và nhanh chóng vì họ đã làm đi làm lại nhiều lần rồi. Có bài viral thì đó cũng là điều hiển nhiên trên kênh họ, là điều bình thường. ( lưu vài con ảnh để nhắc nhở mình viral, flop … ) - Còn mình, theo tâm lý chung khi bắt đầu vài bài thường ngồi đếm views, kỳ vọng chúng sẽ viral, không viral thì sụp sùi, thất vọng, tuyệt vọng ( 2022 mình là phiên bản thế đấy ) Nhưng mà giai đoạn này điều đúng đắn chúng ta nên làm là: tập trung làm, làm, làm, hỏi hỏi hỏi, học học học nhiều hơn nữa - Tâm lý của chúng ta khi bắt đầu: 1. Đứng ngoài cuộc chơi, nhiều người viral nhưng cũng fomo đấy, không biết chúng có dành cho mình không nhỉ ? 2. Lỡ mình không làm được thì sao ? Làm sao để ra kết quả nhanh đây ? 3. Làm, làm, làm -> Không tạo ra kết quả. Thất vọng, tuyệt vọng: có lẽ cái này không phù hợp với mình. 4. Tiếp tục đứng dậy, không được bỏ cuộc dễ thế được, ta phải tìm cách, mày mò nghiên cứu, mổ xẻ, *đầu xù tóc rối* thức trắng đêm học - hỏi - hành -> làm đến khi nào tạo ra kết quả thì thôi. ( Tới khúc này là dopamine bắt đầu tiết ra, động lực căng tràn, sự cam kết bắt đầu lớn dần, …. và đoạn này gọi là máy bay đã sẵn sàng bay thăng bằng cất cánh trên đoạn băng. 5. Success, kết quả: viral, điểm bùng phát, điểm nhảy vọt. Kể cả không viral đi chăng nữa thì mình tin rằng chúng ta vẫn sẽ học được rất nhiều thứ qua hành trình nhúng mình … và khi năng lượng hiện diện đã có, sẵn sàng xuất hiện khi chưa hoàn hảo, can đảm dám sai. Lúc này thì không còn sợ sủng gì hết, chỉ cắm đầu vào làm để tạo ra kết quả, chiến cùng đồng đội, cam kết, giữ trách nhiệm bla blo thì không sợ là không có kết quả, không có phần thưởng, không có bài học. -> đây là những trải nghiệm mà đội đi 1 mình không thể cảm được vẻ đẹp, thấm được sự nhúng mình nước mát lạnh thế nào, sắp chết đuối có đồng đội cứu là thế nào, khi lướt sóng có người hưởng cùng ra làm sao, khi tập bơi tập trung vào dòng chảy này tuyệt vời thế nào …

Chào các anh chị em trong đại gia đình 10XM, ⠀ Sau khi bóc tách trọn vẹn tri thức từ buổi học ngày 16/06 của thầy Trần Mạnh Đức, Châu đã thiết lập một Bản đồ Hành động thực chiến: Nguyên lý Chuyển hóa Hiện thực, ráp thẳng vào công việc hoạch định tài chính, tối ưu quỹ học bổng FAFSA và bảo hiểm an sinh (IUL/Living Benefits) của mình. Châu xin được chia sẻ sơ đồ ứng dụng này để các anh chị em cùng 10XM nhìn vào là có thể thực hành áp dụng ngay: ⠀ 📌 CHẶNG 1: ĐỔI MỚI CẤU TRÚC ĐÀO TẠO & PHÁT SÓNG TRUYỀN THÔNG ⠀ Áp dụng trực tiếp vào các buổi Zoom giải pháp hoặc các bài viết định kỳ khung giờ [8:00 — 12:30 — 20:30]: ⠀ • Nhận diện sai lầm cũ: Trước đây Châu thường vào bài là dạy ngay kiến thức, phân tích chương mục luật IRS hay cơ chế dòng tiền IUL liền. Việc này khiến khách hàng dễ bị ngợp và lập tức rơi vào "tâm tưởng" phòng thủ. ⠀ • Hành động sửa sai: Áp dụng triệt để công thức: "Chia sẻ Trải nghiệm trước — Dạy Kiến thức sau". ⠀ • Cách thực hiện: Châu chọn mở đầu bằng câu chuyện hiện thực về một người mẹ làm chủ tiệm nail đã dịch chuyển tài sản lộ thiên vào IUL thành công ra sao, con họ nhận được quỹ học bổng FAFSA tối đa như thế nào. ⠀ • Kết quả đạt được: Chính câu chuyện thật và quả ngọt này sẽ đập tan chữ "TƯỞNG" (sự nghi ngờ, lo sợ mơ hồ của khách hàng), tạo nên niềm tin mạnh mẽ và sự hào hứng để họ chủ động đón nhận giải pháp tài chính phía sau từ Châu. ⠀ • Đồng hành đội ngũ: Đi chung một con đường cùng các thành viên 10XM và đội ngũ Tuệ Ái để giữ năng lượng ổn định bền vững, không để dòng năng lượng bị trồi sụt như khi đi một mình. ⠀ 📌 CHẶNG 2: THỰC HÀNH BỘ KHUNG 5 CÂU HỎI KHAI VẤN TRONG CUỘC GỌI DISCOVERY ⠀ Kịch bản tư vấn tài chính từ nay sẽ hoàn toàn dựa trên nền tảng bộ câu hỏi vị thế cao dưới đây, tuyệt đối không dùng đoạn văn giải thích dông dài: ⠀ • Bước đi 1 (Xác định nguyên do): "Điều gì khiến chị quyết định đăng ký lịch hẹn rà soát tài chính với Châu ngày hôm nay?" (Để họ tự nói ra nhu cầu cấp bách của chính mình). ⠀ • Bước đi 2 (Khảo sát hiện trạng Điểm A): "Tình trạng tích lũy và dòng tiền hiện tại cho quỹ đại học của cháu như thế nào? Chị có thể kể sâu hơn cho Châu nghe được không?" (Lắng nghe tiền ngân hàng, quỹ 529...).

Hôm nay trong buổi kick-off Make It Rain 2.0 - thử thách 14 ngày bán hàng, tôi giao cho anh chị học viên một bài tập nghe thì đơn giản, nhưng nếu làm đúng, nó sẽ “đẻ” ra doanh số. Vì tôi muốn nhắc lại một nguyên tắc cực kỳ thẳng: Nếu chỉ được chọn 1 chỉ số quan trọng nhất trong doanh nghiệp, thì đó là số cuộc gọi / số cuộc nói chuyện với khách hàng. Không có cuộc gọi → không có doanh số. Không có cuộc hẹn → mọi kế hoạch marketing chỉ là “đứng nhìn”. Và đa số mọi người kẹt đúng một chỗ: không có đủ người để gọi. - Bài tập hôm nay rất đơn giản: lập danh sách tối thiểu 155 người. Bạn liệt kê tối thiểu 155 người - làm nghiêm túc, rõ ràng, không làm cho có. Đây chính là “mỏ vàng” của bạn, nhưng lâu nay nó nằm chết cứng trong điện thoại và các nền tảng mạng xã hội. Bạn lấy danh sách này từ những nguồn có sẵn quanh mình: - Facebook: bạn bè, người từng tương tác, người quen cũ - Zalo: danh bạ, nhóm bạn, group chat - Bạn cũ cấp 2, cấp 3, bạn cũ lâu năm: những mối quan hệ từng rất thật nhưng bị bỏ quên - Danh bạ điện thoại: mở ra sẽ thấy hàng trăm, hàng nghìn số đang nằm im ở đó Và tôi nhấn mạnh: muốn bán được hàng thì bán cho người. Không bán cho “ảo tưởng”, không bán cho robot, càng không bán cho mấy thứ vẽ vời trong đầu. Muốn có doanh số, việc đầu tiên là phải có người để mình nói chuyện. Rất nhiều người hỏi tôi: “Giờ phải bán cho ai?” Tôi trả lời: Bạn có người chưa? Có người rồi thì mới có cuộc gọi. Có cuộc gọi rồi mới có cơ hội tạo doanh số. - Vì sao tôi yêu cầu “làm trước – học sau”? Trong hành trình này (tính cả pre-training + 14 ngày thử thách là khoảng 21 ngày), tôi không dạy theo kiểu nói lý thuyết trước rồi bạn mới làm. Vì tôi biết chắc một điều: nghe trước thì gật gù đồng ý, nhưng không làm thì không hiểu và kiểu gì cũng bỏ cuộc. Cho nên hôm nay tôi giao bài tập luôn. Bạn làm trước đi. Rồi tôi sẽ dẫn từng bước, step by step, từng ngày một. Và luôn nhớ: không có cuộc gọi, không có doanh số.

Hôm nay mình có một cuộc nói chuyện khoảng 20 phút với chị Loan trong cộng đồng 10X, và mình muốn ghi lại nó như một “mốc nhỏ” để tự nhìn rõ hơn: mình đang ở đâu, mình đang mắc kẹt chỗ nào, và mình cần làm gì tiếp theo. Cuộc trò chuyện chia làm hai nửa rất rõ. Nửa đầu chị Loan hỏi mình về khó khăn hiện tại. Nửa sau chị kể về hướng đi của chị, về cái ngách chị chọn, và cái cách chị muốn làm công việc này sao cho vừa tạo ra giá trị, vừa không làm mình kiệt sức. Và kỳ lạ là, dù hai chị em đang ở hai điểm xuất phát khác nhau, mình vẫn thấy có một sợi chỉ chung chạy xuyên suốt: cả hai đều đang đi tìm một cách làm “ít hơn nhưng sâu hơn”, để đời sống nhẹ hơn mà vẫn tăng trưởng. Phần 1: Mình đang vướng gì? Khi chị Loan hỏi, mình trả lời thẳng một điều mà mình nghĩ mình đã né khá lâu: Mình đang ở giai đoạn làm solo, và mình chưa chốt được ngách + sản phẩm theo kiểu “đã nghe là hiểu mình bán gì, giúp ai, và vì sao đáng tiền”. Ngày còn có công ty, có hệ thống, có đội ngũ, mọi thứ vận hành như có “bệ đỡ”. Còn khi ra làm một mình, mình mới thấy rõ: nếu không chọn đúng hướng, mình có thể làm rất nhiều nhưng hiệu quả tài chính không đi cùng công sức. Mình đã thử một vài ngách như làm cha mẹ, du lịch… nhưng càng thử mình càng thấy một cái chốt đau: khách hàng của những chủ đề đó chưa chắc sẵn sàng trả giá cao, nên nếu mình cứ lao vào sản xuất nội dung và dịch vụ theo cảm tính, rất dễ rơi vào cảnh “làm nhiều mà vẫn mỏng”. Điểm quan trọng nhất mình rút ra ở phần này là: mình không thiếu năng lực, mình thiếu một cú đóng gói rõ ràng. Và muốn đóng gói đúng, mình cần quay lại làm việc mình hay nói với mọi người nhưng đôi khi mình quên làm cho chính mình: đi hỏi thêm thị trường. Không phải hỏi để cho có. Mà hỏi để xác định: ai là người thật sự đau và sẵn sàng trả tiền để được giải quyết họ đang kẹt ở điểm nào, dùng ngôn ngữ nào để mô tả nỗi đau đó mình có thể tạo một offer rõ ràng ra sao để họ nhìn là thấy “đúng thứ mình cần” Phần 2: Ngách của chị Loan và điều mình học được từ chị

Có hai người bạn thân cùng lớn lên trong một ngôi làng nhỏ. Cả hai đều trẻ, đều khoẻ, đều muốn có cuộc sống tốt đẹp hơn. Rồi một ngày, ngôi làng cần người gánh nước từ con suối trên núi về. Ai gánh được nhiều thì được trả nhiều tiền. Người thứ nhất lao vào ngay. Chọn thùng to nhất, chạy nhanh nhất, gánh nhiều nhất. Thu nhập tốt. Mọi người khen giỏi. Người thứ hai cũng bắt đầu gánh, nhưng mỗi tối về lại lặng lẽ đào đất, xây một đường ống dẫn nước từ suối về làng. Dân làng cười, bạn bè chê: "Mơ mộng hão huyền." Nhiều tháng trôi qua. Người thứ nhất bắt đầu đau lưng, mỏi gối, mỗi ngày gánh ít đi. Còn người thứ hai, sau bao đêm âm thầm xây dựng, hoàn thành đường ống. Nước chảy về làng liên tục, không cần ai gánh cả. Cả làng dùng nước, và người thứ hai có thu nhập ngay cả khi đang nghỉ ngơi. Câu chuyện này không mới, nhưng mỗi lần kể lại trong cộng đồng, phản ứng luôn giống nhau: im lặng rất lâu. Bởi vì hầu hết mọi người đang sống đời gánh nước mà không nhận ra. Làm từ sáng đến tối. Khách hàng đến thì có tiền, khách không đến thì trắng tay. Nghỉ một tuần là doanh thu tụt. Đi du lịch mà tay vẫn cầm điện thoại trả tin nhắn. Đó không phải kinh doanh, đó là đang bán sức lao động với một cái tên sang hơn. Vấn đề không nằm ở chỗ bạn có chăm chỉ hay không. Vấn đề nằm ở chỗ bạn đang chăm chỉ xây cái gì. Người gánh nước chăm chỉ gánh. Người xây đường ống chăm chỉ xây. Cùng một lượng công sức, nhưng sau 3 năm, 5 năm, kết quả khác nhau hoàn toàn. Tôi từng ở vị trí gánh nước rất lâu. Làm mọi thứ bằng tay, bằng sức, bằng thời gian cá nhân. Cho đến khi nhận ra một điều đơn giản đến đau lòng: nếu tôi dừng lại, mọi thứ cũng dừng theo. Từ lúc đó, tôi chuyển toàn bộ năng lượng sang xây hệ thống. Hệ thống nội dung thu hút khách hàng tự động. Hệ thống chăm sóc và chuyển đổi. Hệ thống vận hành mà không cần tôi có mặt 24/7. Kết quả không đến ngay. Có những tháng đầu mà mọi người xung quanh vẫn cười, vẫn hỏi "sao chưa thấy kết quả gì?". Giống y hệt dân làng cười người xây đường ống vậy.