我移民到美國前在香港教瑜伽已經九年了，每次在課堂上示範一些高難度動作時，學員總是看到目瞪口呆，覺得這些動作簡直是不可能的任務，離自己太遙遠。 老實說，我以前也是這樣想的！ 當我還是一個初學者，第一次看到老師做頭倒立時，我的下巴簡直要跌到地上了。心裡有一大堆問號：「他這樣脖子不會斷嗎？頭殼頂得住嗎？會不會裂開啊...？」 直到我真正開始練習，我才發現：其實沒想像中那麼難，它需要的只是練習、耐心，還有那份不輕言放棄的紀律。 當你練習久了，那個曾經覺得難到爆炸的頭倒立，慢慢就變成了像呼吸一樣自然的事。那為什麼大多數人還是覺得目標很難達成呢？ 是否因為害怕嘗試？還是因為以前有過不好的經驗？或者一直在等那個所謂的「動力」出現？ 學習任何新技能都不容易，過程有時候甚至非常沈悶、枯燥、辛苦。 很多人半途而廢，不是因為他們體能不行，而是因為他們缺乏一個系統。他們不知道從哪裡開始、不知道下一步怎麼走，也不知道如何繼續下去。當他們覺得沈悶時，他們就會開始抱怨：「唉，我沒動力了。」 記得我當年去泰國考瑜伽牌的時候，整整半年的時間，我要每天凌晨 4:30 就得起床，5:00 準時開始練習。 剛開始真的超級不習慣！但是因為這是課程硬性規定的，每個人都得這樣做，沒有人有藉口。 你問我當時大家是不是每天都很有動力起床？No！ 其實大家都是靠著紀律、系統和那份硬性的課表在撐著。 動力是會消失的感覺，但紀律是一種選擇，只有紀律才可以讓你堅持下去。 怎樣才能建立紀律？ 想要建立自律的生活，你需要一套系統。 簡單來說，就是：預先計劃、設定小目標、執行、檢討進度，然後重複， 做20次、30次到100次。 很多人會失敗，就是因為一開始太過即興，沒有把系統建立起來。 你可能會說：「但是每天重複一樣的運動、吃一樣的健康餐、天天出 Post 真的很悶！」 沒錯，你說對了！ 建立紀律本來就不是一件好玩的事，但你可以變通一下，加點創意： ➡️找戰友： 在IG上組一個運動小組，大家定期聚在一起做運動，能量完全不一樣。 ➡️增加互動： 在社群內玩個投票，問問大家減脂餐都吃什麼，那裡買食材。 ➡️發起挑戰： 像我現在這樣，發起一個 30 天挑戰，找人陪你一起瘋、一起分享成果。 這些事雖然都在重複，但你不需要一個人悶著做，世界上有很多人也是因為沈悶的重複工作而感到沒動力，既然大家都在做同一件事，為什麼不尋找那群同路人，互相支持、互相打氣！ 例如在此群組內，大家都是SKOOL群主，大家都想把自己的群組擴大，那麼就主動在群組內互動，找到一群跟你品牌聲音相似的群主，cross over 互相督促。 今天，我想挑戰你去尋找那些跟你有共同興趣，但是沒動力的人，告訴他們：「有人有興趣一起做嗎！」 不要等到準備好才開始，現在就是最好的時候。 今天我給自己的挑戰是：接下來連續 30天每天發文，有人想一起做嗎？ 如果你有什麼屬於自己的挑戰目標？在下面留言，順便在這裡找你的隊友！👇

妳有沒有過那種感覺？ 每天忙到像顆陀螺轉，結果一看帳戶⋯嗯，靜得似已關門的圖書館。 你可能跟我以前一樣，改動了不知第幾次課程內容、瘋狂修改排版和字體、為了官網的一個按鈕改到凌晨兩點。 我當時真的很忙，忙到連洗澡的時間都沒有。 但說句真話，我所謂的忙碌，其實不是為自己做有回報的事情，那些都是虛假忙碌。 以前的我也是個超聽話的乖學生，我跟著網絡上的銷售大神說什麼我就做什麼： ➡️搞了一個自以為「完美」的網站 ➡️每天在各大平台打卡發文 ➡️做了一堆名單磁鐵想吸粉 ➡️花好幾週在那邊研究複雜到爆的銷售漏斗 結果呢？好幾個月過去了，別說賺錢，連個影都沒有。 徹底的零產出。 我一直覺得自己很努力，拚了命地由早做到晚，直到有一天，我兒子看著我，問了一個讓我差點當場淚崩的問題： 「"Mom, when do you think your business is actually gonna make money? You’re busy all the time?」 當刻我停了下來，心裡的回應是............講不出說話來 那句話真的直打進心頭。 在那一刻，我開始停下來細心地想，到底我每天在忙甚麼。 我其實不是在「工作」，我是在「躲避」。 我一直在做那些讓我覺得「很安全、很舒服」的事，因為真正能賺錢的事情其實很嚇人。 我一直在逃避那些真正重要的事： 📍寫出真正能幫受眾解決問題的內容 📍跟我的讀者建立真實的連結 、鼓起勇氣 📍開口去「銷售」我的價值 其實我非常懂我的受眾，也知道他們的問題痛點是甚麼，甚至我連搭建銷售系統也懂。 但是我就縮在螢幕後面低著頭，每天對著營光幕瞎忙，看起來很有生產力，其實根本沒有轉換，沒有做能帶來收入的行動。 被兒子那句話打醒之後，我決定不再玩這種創業家家酒了。 我知道到要建立一個長青的事業不是靠誇張漂亮的網頁撐起來的，而是靠跟FANS建立信任與主動教育他們，才能得到轉換。 我重新檢視自己，為自己定下了幾個改變行動： 1️⃣砍掉廢話： 我不再糾結網站漂不漂亮，我開始認真回 DMs，不再只是對著他們說話，而是「跟他們對話」。 2️⃣死守核心產值： 我強迫自己每天開工的前兩小時，只能做「能收錢的事」。不准開Youtube, 不准看Shorts, 不准在網絡上無目的地看資訊---只做開發、做有價值內容、做報價。 3️⃣把複雜變簡單： 我不再搞 10 個名單磁鐵，我只專心磨好最多3個能解決客人痛點的Lead magnets, 設定好所有能自動操作的系統。 我不再追求「爆紅」，而是開始經營一個有進步同時有轉換的生態圈： (高價值內容)--- 在妳付錢給我之前，我就要先幫妳贏。 (關係優先)--- 我不再躲在品牌後面，我要讓大家看到我是一個活生生、可以依靠的人，即使我普通話爛也要講。 (鍛鍊銷售肌肉)--- 我不再害怕賣東西，如果我手裡有解藥，不分享出來才是對FANS的虧欠！ 當我從舒適圈踏出來，不再亂想一通，那種能量轉變超明顯。 現在的我，不再只是看起來很忙，而是真的有產出、有收入。 最重要的是，我能讓孩子看到的是一個不是只靠每天對著電腦「苦幹」,而是靠「系統」建立事業的媽媽。 如何你每天都在瞎忙，但又不知道發生了甚麼事阻止你事業前進， 請你先停下來，想一想，看一看。 你是否也躲在一些你必須做，但又避著不做的事情裡?

昨天我看了 Alex Hormozi 與 Tony Robbins 的一段訪談，其實心裡蠻有感觸的。 一直以來，很多年收百萬、甚至千萬的老闆，遇到經營上的問題，都會去找 Alex 請教。但你知道嗎？就連他，也會有人生卡關的時候。 在訪談裡，Alex 很坦白地說，他現在感到迷惘的點，早就不是什麼「找定位、找流量、找客戶」這些層面的問題了。那些事，對他來說早就解完了。 他現在真正卡住的，是他開始找不到自己與事業之間的連結。 老實說，他已經不需要再為金錢、感情或權力煩惱，他已經走到了大多數人一輩子想抵達的終點。 從心理學的角度來看，他其實已經站在 Maslow 需求層次理論的最上層，也就是 Self-actualization，追求目標與意義的階段。 在過去 15 年的創業人生裡，他一直都是向前走、向前推進，用理性、數字、成績，一步一步堆出今天的成功。但當目標真的達成之後，他卻發現，那股一直往前衝的動力，慢慢變弱了，甚至對事業的連結感也跟著下降。 直到 Tony Robbins 提醒他一件很重要的事： 除了向前推進，你也要往內拉近。 回頭看看，當年你為什麼開始這個事業？ 你經歷過哪些困難？ 你是怎麼撐過來的？ 什麼時候，你感到最有成就感、最開心？ 把這些經歷與感受重新整理出來，然後用它去幫助更多人，去走一條你曾經走過、從痛苦到驕傲的路。 對 Alex Hormozi 來說，當年從最低谷走到最快樂、最自豪的時刻，是他賺到人生第一個 10 萬美元。 所以他後來決定，去幫助更多年輕人建立事業，達成同樣的 10 萬美元目標。 這次訪談裡，Tony Robbins 幫 Alex 打開了一個新的視角 經營事業，除了錢之外，還有更高層次的價值與使命。 說真的，我們不需要很多錢也能生活；但如果你經營事業，只是不斷追逐數字，即使達到目標，你也只是在重複地，和「錢」建立關係。 但生意的本質，是與人做生意。 是與人建立關係、建立互動、建立連結。 錢，只是一個工具。 沒有人，就沒有需求； 沒有需求，就不會有交易。 到最後，不論是感情，還是生意，永遠都是以人為先、以人為本。 和家人、朋友相處時，我們希望他們快樂，彼此關心、彼此扶持。 在經營事業時，除了賺錢之外 你有沒有讓你的客戶感到被聆聽、被支持、被鼓勵？

5年前在我還未開始教授銷售漏斗時，我已經開始建立自己第一個線上課程，課程是主要教瑜珈，原因是有些香港的瑜珈學生找我開班，因為我在香港時已教了瑜珈一段時間，來到美國後因為生活起了變化，所以並沒有再教。 因為當時沒有vibe coding,沒有Claude code, 我是自己用Wordpress架站、加入課程外掛、會員外掛、串接付款外掛、買域名、買主機服務等軟件。我用了很長的時間來學習架網站，我還記得找了不少次Bluehost 客服問問題。現在在Facebook 一些群組見到有人問問題，我可以架輕就熟地給他們答案，當中真的花了很多時間學習和試錯，才能走到今日這一步！ 就是因為我用了很多時間學習架站，建立自己的課程，我發現有很多人也正面對同樣的問題，有些人是有知識、有專業、有經驗，但不懂技術，所以需要找人協助。我有些朋友知道我建立了自己的線上課程後，他們也想開始用線上教學作為另一個收入的來源，他們便找我幫他們建線上課。 在過去幾年不段試錯的情況下，我更清楚知道我的方向、幫助那些人、他們遇到甚麼問題、那些事情讓他們感到頭痛。 回想起5年前開始了第一個線上瑜珈課程，到現在為人建設銷售漏斗，我想分享給你知，個人定位是要「走」出來，不單單是跟著紙上寫下那幾個：我的強項、我的專業、我的興趣來決定你的最終的定位，當然你要知道自己喜愛做什麼、專業是什麼，你才不會討厭繼續做下去。 但是，當你只死板地跟著紙上寫下的定位照做，沒有觀察你潛在客人的需要、市場的走勢和你內心的感受，即使你寫下千字關於定位的文字，你也「走」不出你想要的事業！ 如果當初我沒有開始建立線上課程，我就不會學架站，我也不會被朋友找上為他們建立線上課程，我也不會發現原來有很多人都被技術卡住，阻礙他們建立自己的銷售漏斗。 從一位瑜珈導師到幫人建立銷售漏斗，其實是兩個很不相關的領域，我可以繼續教瑜珈作為我的主要定位，作為我生財的工具。但是當我學習建立線上課後，我也為自己建立了另一個可生財的定位—幫人架建銷售漏斗。兩者其實也可以同行，但是我選擇了後者作為主軸，因為我發現很多人都有這種需要，最後才找到我真正的個人定位。 定位只是指標，你要先走出你的Comfort zone，試驗、犯錯，更有可能在試驗的過程中找到另一個定位! 我就是因為先以教瑜珈為第一定位，嘗試教授線上瑜珈課，因為要教線上課程，便引領我找到第2個定位---架線上課程/教人如何架線上課程，在建立自己的線上課程時，發現很多人因為技術問題卡關，沒有建好銷售漏斗導致營利流失，最後給我打開了第3個定位---幫人架銷售漏斗。 不過最小要有一個基礎的個人定位，從試驗中找到其他你未發現的機會。 當你正煩惱如何找個人定位，可以看看我的例子： 定位#1: 瑜珈； 很喜歡、常做、有市場但很飽和 定位#2: 架線上課程/教人如何架線上課程；ok喜歡、常做、有市場 定位#3: 幫人架銷售漏斗、很喜歡、常做、極大市場需求 寫下你的定位和市場需求後，然後就是篩選出那個是你喜歡做同時也有市場需求，我相信你活到現在不會只擁有一種興趣、一種專業或是一個經驗那麼小，你一定有多個興趣與不同的經歷。當你選好定位時，就要再選出那一個是不會讓你越做越煩惱，越做越討厭。 我分享我的故事給你知，是想讓你看清楚如何找到你的個人定位，無論你是健身愛好者、攝影發燒友、甚至只愛在家收拾整潔，這些似乎很廣或者很窄的利基（Niche)，其實也有他的市場，只是你如何從中找到客人的需求，為他們解決問題，你就會找到出路。 問題=需求=機會=$$$ 希望我的例子能為你看清一點、慢慢「走」出一條理想的道路。

「一直很想做自媒體 但一直找不到自己的定位⋯ 大家都怎麼找到自己的定位呢？」 這是很多想在線上建立事業的人所問的問題你必須要想想以下的問題： 🔑先想想你的技能/興趣/知識領域是什麼 🔑你家人朋友覺贊賞你或經常找你幫忙的事情 🔑然後再想想你的目標服務人群/年齡/性別 🔑他們想改變/想處理/想學習的事情/問題 然後再根據他們想要解決的問題製作你的產品/服務 最重要是想清楚你的動機你想賺錢還是想影響別人的價值看法 因為賺錢的定位與推動文化價值的定位是不同 寫下以上的問題的答案細心想想你的動機是什麼