恭喜發財，新年快樂！祝你馬到功成，長年無憂。 有一次，一位美國朋友問我一個很有趣的問題。 他問：「為什麼華人只有在農曆新年的時候，才會特別說祝福語和吉利的話？是不是在那段時間說不吉利的話，是一種禁忌？那如果真的發生了不好的事情，會不會影響整整一年的運氣？」 我跟他解釋了農曆新年的文化和歷史，也告訴他，為什麼大家都習慣在這段時間說好話、講祝福。 但這也讓我開始思考一個更深的問題。 不幸運，真的會導致失敗嗎？ 為什麼這個世界，總是把失敗的人，當成輸家？ 讓我跟你分享一個真實的故事。 Ejae 是電影《K-pop 獵魔女團》（K-pop Demon Hunters）中歌曲〈Golden〉的演唱者之一。她從 11 歲開始，就成為 SM Entertainment 的練習生，整整訓練了 10 年，從 2003 年開始，把她整個青春都投入在唱歌這件事上。 但很殘酷的是，她始終沒有成功出道。 無論是以團體，還是以個人身份，都沒有被公司批准正式出道。 2011 年，她暫時離開訓練，去完成學業。到了 2015 年，合約結束，公司也選擇不再續約。她的偶像練習生生涯，就這樣結束了。 想像一下，一個人花了整整 10 年，做同一件事，卻沒有得到結果。 如果是你，你會怎麼想？ 你可能會覺得：「她是不是不夠幸運？」 但故事沒有在那裡結束。 大學畢業後，她沒有放棄音樂，而是轉向幕後，開始為其他歌手寫歌和製作音樂。她甚至寫出過在美國獲得金唱片認證的作品。 很諷刺的是，她寫了很多給韓國知名團體的歌，但卻沒有機會為自己發聲，成為站在台前的歌手。 沒有唱片公司願意簽下她，作為一個藝人。 直到她遇見 Andrew Choi。 他們一起創作了《K-pop 獵魔女團》的多首歌曲，後來，電影導演聽到她的聲音，邀請她成為主角 Rumi 的官方演唱聲音。 電影上映後，獲得了非常好的評價，而原聲帶，甚至登上了 Billboard 200 第 2 名。 現在回頭看，你覺得她當初是不幸運嗎？ 她花了 10 年訓練，卻被淘汰。 如果是多數人，可能早就放棄了。 但她沒有，她繼續創作音樂，繼續寫歌，繼續留在這個產業裡。 如果她當時放棄了，她就不會遇見 Andrew Choi。 如果沒有遇見 Andrew Choi，她就不會參與《K-pop 獵魔女團》，也不會有今天這個機會，讓全世界聽見她的聲音。 這也正是我想跟你說的： 不幸運，本身不會讓你失敗。 沒有準備好，才會。 那到底什麼是「運氣」、「機會」，還有「失敗」？ 運氣不是你能控制的，但你能不能接住它，是你能控制的。 我用一個很簡單的比喻。 想像機會就像公車。 有些人會說：「他很幸運，剛好公車來了。」 但他們忽略了一件事。 那個人本來就在車站在等。 如果你人在家裡睡覺，就算一天有 100 台公車經過，也跟你沒有關係。 很多人以為成功的人只是比較幸運。 但實際上，他們只是比較早開始站在車站。 他們開始經營內容，雖然一開始沒人看。 他們開始建立產品，雖然一開始沒人買。 他們開始累積信任，雖然一開始沒人相信。 然後有一天，機會來了。 便會有人說：「哇，他好幸運。」 但沒人看到，他已經在那裡站了三年。 運氣是不會偏心的。 它只是比較常發生在有準備的人身上。 我們都有個通病，總是覺得做錯了事就代表失敗。 其實第一次的失敗，不是不幸運。 只是在給你回饋。 很多人把第一個失敗當成最終結果。 但成功的人，把它當成第一個測試版。 不幸運沒有殺死我們。 放棄，才會。 不幸運的真正意義，是讓你建立抗壓能力 我知道這聽起來很老套。 但你想像一個從來沒有失敗過的人。 每次發產品都成功。 每次發內容都有流量。 每次合作都順利。 這樣的人看起來很厲害。 但其實他很脆弱，很容易被問題折磨。 在學校老師沒有教我們怎樣處理問題。 老師只會不斷教我們知識。 當問題出現時（不lucky時）。 我們應該用那種心態面對？ 我們應該如何作出相對的回應？ 我反而發現，那些真正長期成功的人，都是經歷過很多不幸運。 產品失敗過、合作破局過、收入歸零過。 但正因為經歷過失敗，他們知道怎麼重新來過。 他們知道如何調整。 他們知道如何等待。 他們知道即使沒有立即回報，如何繼續前進。 就像你去健身一樣，肌肉不是在你放鬆時自然長出來的，是要經過不斷的阻力訓練。 不幸運，就是阻力訓練。 這是我經過了很多不幸運才明白的一件事。 很多人生不幸運的改變，其實看起來都像件壞事。 可能是： 一個合作取消了 → 那就迫你自己建立系統 一個收入來源消失了 → 便開始建立新的產品 一個平台流量下降 → 那就開始建立自己的名單 當下都很痛苦、覺得像世界末日一樣。 但回頭看，那些都是轉折點。 如果那些不幸運沒有發生，我們可能會一直停在原地，每天還在怨天怨地。

妳有沒有過那種感覺？ 每天忙到像顆陀螺轉，結果一看帳戶⋯嗯，靜得似已關門的圖書館。 你可能跟我以前一樣，改動了不知第幾次課程內容、瘋狂修改排版和字體、為了官網的一個按鈕改到凌晨兩點。 我當時真的很忙，忙到連洗澡的時間都沒有。 但說句真話，我所謂的忙碌，其實不是為自己做有回報的事情，那些都是虛假忙碌。 以前的我也是個超聽話的乖學生，我跟著網絡上的銷售大神說什麼我就做什麼： ➡️搞了一個自以為「完美」的網站 ➡️每天在各大平台打卡發文 ➡️做了一堆名單磁鐵想吸粉 ➡️花好幾週在那邊研究複雜到爆的銷售漏斗 結果呢？好幾個月過去了，別說賺錢，連個影都沒有。 徹底的零產出。 我一直覺得自己很努力，拚了命地由早做到晚，直到有一天，我兒子看著我，問了一個讓我差點當場淚崩的問題： 「"Mom, when do you think your business is actually gonna make money? You’re busy all the time?」 當刻我停了下來，心裡的回應是............講不出說話來 那句話真的直打進心頭。💔 在那一刻，我開始停下來細心地想，到底我每天在忙甚麼。 我其實不是在「工作」，我是在「躲避」。 我一直在做那些讓我覺得「很安全、很舒服」的事，因為真正能賺錢的事情其實很嚇人。 我一直在逃避那些真正重要的事： 📍寫出真正能幫受眾解決問題的內容 📍跟我的讀者建立真實的連結 、鼓起勇氣 📍開口去「銷售」我的價值 其實我非常懂我的受眾，也知道他們的問題痛點是甚麼，甚至我連搭建銷售系統也懂。 但是我就縮在螢幕後面低著頭，每天對著營光幕瞎忙，看起來很有生產力，其實根本沒有轉換，沒有做能帶來收入的行動。 被兒子那句話打醒之後，我決定不再玩這種創業家家酒了。 我知道到要建立一個長青的事業不是靠誇張漂亮的網頁撐起來的，而是靠建立跟FANS信任與主動教育他們，才能得到轉換。 我重新檢視自己，為自己定下了幾個改變行動： 1️⃣砍掉廢話： 我不再糾結網站漂不漂亮，我開始認真回 DMs，不再只是對著他們說話，而是「跟他們對話」。 2️⃣死守核心產值： 我強迫自己每天開工的前兩小時，只能做「能收錢的事」。不准開Youtube, 不准看Shorts, 不准在網絡上無目的地看資訊——只做開發、做有價值內容、做報價。 3️⃣把複雜變簡單： 我不再搞 10 個名單磁鐵，我只專心磨好最多3個能解決客人痛點的Lead magnets, 設定好所有能自動操作的系統。 我不再追求「爆紅」，而是開始經營一個有進步同時有轉換的生態圈： (高價值內容)-- 在妳付錢給我之前，我就要先幫妳贏。 (關係優先)--我不再躲在品牌後面，我要讓大家看到我是一個活生生、可以依靠的人，即使我普通話爛也要講。 (鍛鍊銷售肌肉)--我不再害怕賣東西，如果我手裡有解藥，不分享出來才是對FANS的虧欠！ 當我從舒適圈踏出來，不再亂想一通，那種能量轉變超明顯。 現在的我，不再只是看起來很忙，而是真的有產出、有收入。 最重要的是，我能讓孩子看到的是一個不是只靠每天對著電腦「苦幹」,而是靠「系統」建立事業的媽媽。 如何你每天都在瞎忙，但又不知道發生了甚麼事阻止你事業前進， 請你先停下來，想一想，看一看。 你是否也躲在一些你必須做，但又避著不做的事情裡?

昨天我看了 Alex Hormozi 與 Tony Robbins 的一段訪談，其實心裡蠻有感觸的。 一直以來，很多年收百萬、甚至千萬的老闆，遇到經營上的問題，都會去找 Alex 請教。但你知道嗎？就連他，也會有人生卡關的時候。 在訪談裡，Alex 很坦白地說，他現在感到迷惘的點，早就不是什麼「找定位、找流量、找客戶」這些層面的問題了。那些事，對他來說早就解完了。 他現在真正卡住的，是他開始找不到自己與事業之間的連結。 老實說，他已經不需要再為金錢、感情或權力煩惱，他已經走到了大多數人一輩子想抵達的終點。 從心理學的角度來看，他其實已經站在 Maslow 需求層次理論的最上層，也就是 Self-actualization，追求目標與意義的階段。 在過去 15 年的創業人生裡，他一直都是向前走、向前推進，用理性、數字、成績，一步一步堆出今天的成功。但當目標真的達成之後，他卻發現，那股一直往前衝的動力，慢慢變弱了，甚至對事業的連結感也跟著下降。 直到 Tony Robbins 提醒他一件很重要的事： 除了向前推進，你也要往內拉近。 回頭看看，當年你為什麼開始這個事業？ 你經歷過哪些困難？ 你是怎麼撐過來的？ 什麼時候，你感到最有成就感、最開心？ 把這些經歷與感受重新整理出來，然後用它去幫助更多人，去走一條你曾經走過、從痛苦到驕傲的路。 對 Alex Hormozi 來說，當年從最低谷走到最快樂、最自豪的時刻，是他賺到人生第一個 10 萬美元。 所以他後來決定，去幫助更多年輕人建立事業，達成同樣的 10 萬美元目標。 這次訪談裡，Tony Robbins 幫 Alex 打開了一個新的視角。 經營事業，除了錢之外，還有更高層次的價值與使命。 說真的，我們不需要很多錢也能生活；但如果你經營事業，只是不斷追逐數字，即使達到目標，你也只是在重複地，和「錢」建立關係。 但生意的本質，是與人做生意。 是與人建立關係、建立互動、建立連結。 錢，只是一個工具。 沒有人，就沒有需求； 沒有需求，就不會有交易。 到最後，不論是感情，還是生意，永遠都是以人為先、以人為本。 和家人、朋友相處時，我們希望他們快樂，彼此關心、彼此扶持。 在經營事業時，除了賺錢之外 你有沒有讓你的客戶感到被聆聽、被支持、被鼓勵？

9年homeschool給我在創業路上的領悟 我是一位homeschool媽媽 由孩子7歲時開始homeschool, 大孩子現在已經是青年。 初homeschool的決定，並不是我提出的，我和先生都是接受傳統學校教育的制度下長大。 因為現時的教育制度很變態，要孩子未夠7歲便要寫日記，考入學試，考取各種不同型式的課程證書、文憑試，真的有點走火入魔。 因為不想孩子失去童年回憶，每天為完成功課及默書中掙扎，我們決定自己教孩子。 在過去9年的homeschool生涯中，有高有低， 很多時候想放棄，但隔天又再重新開始，其實homeschool跟創業很相似，在家教孩子就像服務一群對當前問題不了解的客人一樣，我要提供價值、引導他們做對的決定和解決他們的問題。 對於我來說沒有什麼分別，同樣都是為人提價價值、給指引、解決問題、找答案、一日復一日的陪伴，直至他們成熟，找到自己的方向，用自己的方式處理問題。 在homeschool的過程裡，我發現人天生要接受壓力的刺激，才會激發起潛能，就像練肌肉一樣，要練到像參加健美比賽的身型，肌肉必須經過頻密強度的壓力和伸展，重複做，肌肉才會生長、才會強、才有記憶。 坦白說，練肌肉可能比教孩子更容易，最小肌肉不會跟你吵架，在你全盤控制之內！ 如果你正在創業路上卡關碰壁，不要害怕，你只是還未練好你的「創業肌力」，你要不斷試錯、學習每天拆解問題，然後再重複。 當你練習到一段時間，還未見到結果，或者覺得有點不對勁，那就停下來想一想休息一下，找個有經驗的營商（教練）為你指出問題的源頭，因為很多時候，我們都不知自己的問題出現在那裡！ 如果練到健美比賽的身材要1-2年時間，那麼用3-5年時間建立事業，不是太長時間吧！ 今天就找個（教練），指出你卡關、令你創業路上停滯的問題，花點錢投資在自己的身上，把你的事業推向新一步。

「一直很想做自媒體 但一直找不到自己的定位⋯ 大家都怎麼找到自己的定位呢？」 這是很多想在線上建立事業的人所問的問題你必須要想想以下的問題： 🔑先想想你的技能/興趣/知識領域是什麼 🔑你家人朋友覺贊賞你或經常找你幫忙的事情 🔑然後再想想你的目標服務人群/年齡/性別 🔑他們想改變/想處理/想學習的事情/問題 然後再根據他們想要解決的問題製作你的產品/服務 最重要是想清楚你的動機你想賺錢還是想影響別人的價值看法 因為賺錢的定位與推動文化價值的定位是不同 寫下以上的問題的答案細心想想你的動機是什麼