在工作室當教練要第四個月了，剛開始做的時候也有一段時間無法做到現場成交，但因為後續學生就算放回去也會再主動私訊我敲定要上課，所以我就沒有特別在執著於現場成交的部分（再加上我們公司文化強調的就是客人感受至上、我自己也不太喜歡留人在桌上講超過15分鐘）。 但是八月開始後，基本上原本很有興趣上課的除了後來報價回去考慮後有預算問題外（大學生），不少人回去訊息幾次後就開始不讀不回，讓我開始反思也許我只是前幾個月都是遇到動機比較強烈的學生，而不是我真的在整個體驗課和後續談單的服務上都做得不錯。 目前我覺得我最大的弱勢是帶有自主訓練的經驗的學生，問他們來找教練是不是遇到什麼訓練上的問題（或是退一百步言，問喜歡哪種動作/練哪個位置），他們也說不出個所以然，讓我沒辦法明確的規劃體驗課的流程，在體感上可能就不是太好；以及在強化動機和訓練上的連結，我感覺自己在談單時反應不太過來（比如之前有個學生是練跆拳道的，但她體重基數非常大，需求是增加踢腿時的靈活度，可是連最基本的深蹲這個動作上她都氣喘吁吁，根本無法過渡到靈活/速度/爆發之類的訓練上），或是聽到回去考慮的時候容易直接放棄。 不知道有沒有前輩願意分享經驗（不論是談單的優化或是心態問題），這個月體驗又少再加上確定成交率目前為零的情況下真的很讓人焦慮😐🫥