Nicho: Dolor Lumbar Micronicho: Personas sedentarias con hernia discal en L5-S1. Problema: Dolor lumbar crónico, ciática, miedo al movimiento Estado emocional: frustración, miedo, culpa, impotencia 1. Dolor fisiológico → dolor emocional 2. La raíz psicológica principal: MIEDO 3. Autoculpa y vergüenza silenciosa 4. La “fractura de identidad” 5. Deseo profundo: Recuperar control 6. Necesidad emocional principal: ESPERANZA 7. Necesidad racional: un camino claro 8. El detonante de compra 9. ¿Qué quiere realmente de ti? 10. Insights de neuromarketing para tu curso