Jojo Jojo

1. 技能：你站得上場的基礎，技能是你能被「選上」的原因，但不是你能「勝出」的理由。成功的自由職業者都很清楚：你不是會什麼，而是你「能提供什麼」。重點： - 先決定你要提供什麼服務，再去補足該服務真正需要的技能。 - 專業化（Specialization）會讓你更快被信任。 - 練技能最有效的方法不是看課，是「做真的案子」。技能給你舞台，但它本身不會讓你被看到。 2. 信心：把技能變成收入的催化劑你可能真的很有實力，但如果你不敢說、怕被拒絕、覺得自己不夠資格——技能就在那裡發霉。信心的作用： - 讓你敢跟客戶主動溝通 - 讓你願意承接案子而不是逃避 - 讓你不再以為「我不夠」，而錯誤跑去學一堆不相關的技能 - 信心怎麼來？不是看書、不是做筆記，而是：持續做你想變自信的事，做到自己都無法否認「我就是做得到」。 3. 溝通：決定你的收入上限的關鍵，這是多數自由職業者最低估的一點。你可以技術超強，也可以自信滿滿，但如果你無法： - 把客戶需求問清楚 - 把想法說清楚 - 把問題溝通清楚那你交付出來的成果永遠不會是客戶真正想要的。而且，你也會永遠無法收高價。最強的自由接案之所以能賣高價，是因為客戶覺得：「跟你合作很輕鬆、很放心、很專業。」這比技術強還更值錢。 4. 三者如何互相強化（成功循環）這三項不是獨立的，而是像齒輪一樣互相推動： 1. 技能 → 產生自信越熟悉某個領域，你越敢承接它。 2. 信心 → 讓你敢溝通、敢推銷、敢收費沒自信的人永遠講不出自己的價值。 3. 溝通 → 讓客戶信任你，進而給你更多案子你溝通越清晰，專案越順利，評價越好，收入越高。 4. 最後再回頭：收入提高 → 你做更多案子 → 技能再提升 → 信心更強 → 更會溝通 → 收費更高這就是高收入自由接案者的正向循環。