Algo que aprendí con los años es que no tienes que hacerlo todo tú, porque todos tenemos algo que se nos da mejor que a los demás, y a eso le llamo tu ventaja. Tu ventaja es aquello por lo que tus clientes te buscan y te pagan, y esa parte nunca se la des a nadie, porque si la regalas o la rentas te quedas sin lo que te hace diferente. Todo lo demás, lo que no dominas o lo que te quita tiempo, conviene pagarlo para que otro lo haga por ti, con un precio fijo que puedas calcular desde el principio, así no te llevas sorpresas y tú te dedicas a lo que sí te deja dinero. En mi caso, mi ventaja es conocer la industria porque estuve en los dos lados de la mesa, primero como comprador y ahora como proveedor, así que eso lo hago yo, y las herramientas o tareas donde no soy el mejor las pago sin pena. No necesitas ser bueno en todo, necesitas saber cuál es tu ventaja y cuidarla. ¿Cuál es tu ventaja, eso que la gente te busca por hacer bien, y qué estás haciendo tú que ya deberías pagar para que otro lo haga?

Quiero abrir este espacio para platicar de emprendimiento de manera honesta, porque me ha tocado ver los negocios desde los dos lados de la mesa, primero como el que evaluaba y escogía proveedores y ahora como el proveedor que tiene que ganarse a cada cliente, y de ahí he aprendido que casi todo lo que de verdad me ha servido lo aprendí de conversaciones con otras personas y de equivocarme en el camino, mucho más que de cualquier curso o libro. La idea es sencilla y quiero que la hagamos entre todos: comparte en los comentarios un consejo que a ti te haya funcionado en tu negocio, algo que aprendiste a golpes o que te hubiera gustado saber desde el principio, y también una duda que tengas hoy, de esas que te dan vueltas en la cabeza y que no sabes con quién platicar, ya sea sobre precios, clientes, finanzas, formalizar tu negocio, contratar a tu primera persona o cualquier otra cosa. Yo voy a estar leyendo y respondiendo cada comentario con lo que he vivido, que incluye aciertos pero también varios errores que me costaron tiempo y dinero, y estoy seguro de que entre todos vamos a resolver más dudas de las que cada uno piensa, porque muchas veces la respuesta que necesitas ya la tiene alguien de esta comunidad que pasó por lo mismo hace unos meses. No importa qué tan grande o pequeña te parezca tu pregunta ni qué tan básico creas que es tu consejo, porque lo que a ti te parece obvio puede ser justo lo que otra persona necesita escuchar hoy. Así que empecemos: ¿cuál es el mejor consejo que has aprendido en tu camino como emprendedor y cuál es la duda que más te está frenando en este momento?

Hay algo que muchos vivimos y casi nadie se atreve a platicar, y es esa sensación fea de que ya habías salido de deudas, ya te sentías tranquilo, ya respirabas diferente, y de repente volteas y otra vez estás endeudado, tal vez por una emergencia, tal vez por un gusto que no aguantaste, o tal vez sin ni siquiera saber bien en qué momento se te fue de las manos, y lo primero que hacemos casi siempre es agacharnos y sentirnos un fracaso, como si volver a caer significara que nunca vamos a poder, cuando la verdad es que caer de nuevo no te hace un perdedor, te hace un humano que todavía está aprendiendo a manejar algo que a nadie nos enseñaron de chicos. Yo aprendí con el tiempo que la deuda casi nunca es el problema de fondo, porque el verdadero problema es que dejamos de mirar, dejamos de anotar lo que entra y lo que sale, y como no lo vemos, se nos va acumulando en silencio hasta que un día nos cae el veinte de que otra vez estamos ahogados, y por eso siempre digo que lo que no se ve no se mejora, porque mientras tú no tengas claridad de tus números vas a andar a ciegas y vas a seguir tropezando con la misma piedra sin entender por qué. Lo que sí te puedo decir es que no te sirve de nada quedarte cargando la culpa, porque la culpa no paga ni un peso de lo que debes y lo único que hace es quitarte la energía que necesitas para volver a levantarte, así que en lugar de martirizarte por haber caído, mejor siéntate un rato, agarra papel y lápiz o el teléfono, y anota exactamente cuánto debes, a quién le debes, y cuánto te está costando, porque en el momento en que lo ves con claridad deja de ser ese monstruo enorme que traes en la cabeza y se convierte en un número que sí puedes atacar. La abundancia no es no caer nunca, la abundancia es levantarte más rápido cada vez, aprender de la caída y no dejar que te defina, porque el que sale adelante no es el que nunca se tropieza sino el que se vuelve a parar con la cabeza en alto y sigue caminando, y tú ya diste el paso más importante que es reconocerlo en vez de esconderlo.

Desde chico me metieron en la cabeza tres cosas que hasta la fecha me acompañan, y la primera era que el dinero está en la calle, o sea que no había que esperar a que llegara ni conformarse con lo poquito, sino salir a buscarlo porque ahí estaba, esperando a quien se moviera, y esa idea tan simple me quitó desde temprano ese miedo que veo en mucha gente de creer que el dinero es algo escaso que apenas alcanza. La segunda cosa que me enseñaron fue a vender lo caro sin pena, porque me hicieron entender que cobrar bien no era abusar sino valorar lo que uno hace, y aunque me costó al principio porque a todos nos da nervio poner un precio alto, con el tiempo entendí que quien regala su trabajo termina agotado y sin nada, así que aprendí a pararme firme y cobrar lo que valgo. Y la tercera, que para mí es la más importante de todas, fue cumplir mi palabra siempre, porque en este mundo tu nombre vale más que cualquier contrato, y yo he construido todo lo que tengo sobre esa base tan sencilla de que cuando digo que voy a hacer algo lo hago, cueste lo que cueste, porque esa es la única forma en que la gente vuelve contigo una y otra vez. No te vengo a echar rollo, nomás quiero compartir esto aquí entre nosotros porque muchos crecimos con ideas distintas sobre el dinero y creo que vale la pena ponerlas sobre la mesa. Cuéntame algo, ¿qué te enseñaron a ti sobre el dinero cuando eras chico, y todavía piensas igual o ya lo cambiaste?

Últimamente en TikTok se hizo viral un reto que se llama The Great Lock In, y de repente miles de jóvenes en todo el mundo empezaron a revisar en qué se les va el dinero, a cortar los gastos que no les suman nada, y a ponerse metas reales antes de que se acabe el año, y lo que más me llamó la atención no fue el reto en sí, sino algo que dijo una muchacha que salió en las noticias, porque cuando le preguntaron de qué se trataba ella contestó que no era de hacerse rico rápido sino de recuperar el control, y esa frase me pegó porque es exactamente lo que llevo tiempo diciéndote aquí, que el dinero casi nunca se te va por lo que ganas sino por la falta de control sobre a dónde va. Lo interesante es que toda una generación está descubriendo por su cuenta lo que muchos aprendimos tarde y a golpes, que puedes tener un sueldo normal y aun así empezar a construir algo sólido si dejas de vivir en piloto automático gastando sin fijarte, y que ese cambio no empieza con un aumento ni con un golpe de suerte, sino con la decisión de sentarte a ver la verdad de tus números aunque incomode, porque mientras no sepas exactamente a dónde se va tu dinero vas a seguir sintiendo que nunca alcanza sin entender por qué, y ese es justo el punto donde la mente te tiene atorado sin que te des cuenta. Así que hoy quiero que le entres a tu propia versión de ese reto, sin cámara y sin presumirlo en redes, nada más tú y la verdad de tu dinero, revisando esta semana en qué se te está yendo lo que ganas y detectando esos gastos que ni disfrutas pero que ahí siguen mes con mes drenándote sin que lo notes, porque ese ejercicio tan simple es de las cosas que más te cambian la relación con el dinero cuando por fin lo haces en serio. Cuéntame algo bien honesto, ¿cuál crees que es ese gasto que sabes que no te suma nada pero que por costumbre no has soltado?