Heguel. Es esa hora me era imposible asistir. Por qué no subes el video aquí para poder ver el caso?

Hugo Porras 3138887101

El tema de proyectos, mi estimado Heguel, es vital a nivel personal y empresarial. Es muy común ver que las empresas emprenden múltiples proyectos con la falsa creencia que entre más proyectos tenga mejor será la mejora. También es común que debido a los múltiples proyectos, la escasez de recursos haga que los tiempos de proyectos nunca se cumplan. Y lo peor de todo es que las empresas se acostumbran a que incumplir proyectos es algo normal y común. Las empresasque no entienden lo básico del libro de la Meta, no podrán tener la focalización necesaria para que los equipos gerenciales se enfoquen en los pocos proyectos que la compañía requiere para dar un paso en la mejora.

Enfoque, es algo que muy pocos gerentes entienden. Pocos entienden la diferencia entre cambio y mejora. Y pocos entienden la importancia de No hacer lo que no hay que hacer. Excelente Heguel.

@Jefferson Diaz así es. Hacer un proyecto que no impacta el desempeño del sistema, sería tan solo un cambio, pero no una mejora. De ahí la importancia de hacer un buen análisis partiendo de los problemas por los cuales el ROI es bajo o no mejora con el tiempo. Un buen análisis debería mostrarnos todo lo necesario y lo suficiente para lograr dicha mejora, si algo se queda por fuera del plan de proyecto, el resultado del aumento significativo del ROI no se da. La vida me ha enseñado que la excelencia operacional es necesaria pero no suficiente para lograr incrementos de ROI.

Tengo un cliente que tiene un portafolio de excelente calidad, líder en el segmento, OTIF por encima del 99%. Planta de producción trabajando a menos del 30%. Su excelencia operacional es impecable. Al ser el líder del mercado impone precios altos que solo los paga una baja cantidad de la población. Sin embargo, tiene problemas de rentabilidad y por ende problemas de flujo de caja. El crecimiento de la empresa está estancado. Su gerente no acepta ideas de bajar precios, ni de crear otras marcas para usar mejor la capacidad instalada. Teme a la exportación debido a que los productos son altamente perecederos. La utilidad de la empresa se hace en una temporada del año, lo cual hace que las termporadas sea de gran presión. La gente de mercadeo y ventas trata por todos los medios de incrementar el número de clientes y el portafolio, pero siempre se topan con la dificultad de los precios. La gerencia se encuentra en un dilema entre bajar o no bajar los precios para ampliar la cantidad de consumidores y asi usar mejor su caoacidad instalada. Quiere encontrar un mecanismo de vender valor sin bajar precios.

Yo me apunto