@Arda Uzun Faydalı ve güzel bir içerik olmuş. Adım adım ilerlendiğinde stratejik bir yol haritası mahiyetinde. Tabi burada, önemli olan bir diğer husus; bir stratejiyi bireysel değil; kurumsal bazda sahiplenmek ilgili adımları uygulamak için şart ! Belki, bazılarını bireyselde de uygulamak mümkün olabilir; fakat kurumsalınızın da en az sizin kadar bu konulara sahip çıkması gerek ki sağlıklı sonuç alabilmek mümkün olabilsin.

@Banu Ordu hanım rica ederim. Kolay gelsin.

@Mehmet ali Sengul bey, onay için teşekkürler. profil yeteneklerinize teyit ekledim. iyi akşamlar dilerim.

@Ece Tuçtüre Dünya Dış Ticaretinin hala çok büyük bir kısmı ( % 80 gibi bir oranda ) mal mukabili şeklinde yapılıyor. Vesaik mukabili ve akreditifli işlemlerin artış göstermesi, görece iyi bir şey. Fakat, mal mukabilini tahtından etmesi, en azından yakın zaman içerisinde pek olası değil... Diğer taraftan, meselenin bir de kültürel tarafı var. Öyle ki bazen, etliye sütlüye hiç karışmadan, sadece genel geçer maddelerle hazırlanmış bir çerçeve antlaşması imzalamak istemeniz halinde dahi; bazı coğrafyalarda bu durum bir " güven eksikliğimi var ? " algısına yol açabiliyor. Bu da ticareti akamete uğratabiliyor. Üstüne bir de vesaik mukabili ya da akreditif dediğinizde; teknik bilgi ve deneyim gerektiren konular olması hasebiyle işin rengi hepten değişiyor. Bir de, akreditif en güvenilir satış şekli olarak nitelendirilir. Adettendir... Ve evet, doğrudur; lakin, nasıl işlediğini bilirsek, eğer... Aksi takdirde, kendi ayağına sıkmaya doğru evirilmeye de oldukça müsaittir ! Hele ki ihracatçı süreci üstünkörü yönetiyor, ya da yönettiğini sanıyor (ki çoğu durumda böyledir); fakat, alıcı işini bilen ve de art niyet sahibi bir kimse ise... Sözleşme, vesaik, akreditif kullanmayalım demiyorum, elbette ! Severiz... Lakin, neyi, neden, nasıl yapacağımızı bilerek hareket etmek kaydıyla ! Çünkü, ne de olsa, aynı sözleşmenin diğer köşesindeki taraf " BİZ " olacağız...

@Ece Tuçtüre Bankaların dış ticaret operasyon masalarındaki, özellikle şubelerdeki arkadaşların konuya hakimiyeti tartışılır. (hatta bazen ona bile gerek kalmıyor 🙂 ) Fakat, bir çok dış ticaretçi arkadaşım UCP 600 kurallarının tamamına ( ben de dahil ) hakim değiliz. Hal böyle olunca, banka bazen " işine geldiği gibi " davranabiliyor. Siz de ha bire çabalayıp duruyor ve gereksiz bir sürü strese maruz kalıyorsunuz. Ama, eğitim ve tecrübe edindikten sonra, bankaya karşı da kendinizi savunmanız gerektiğini fark ediyorsunuz. Ama o zaman kadar, " banka dediyse doğrudur ! " varsayımıyla hareket ediliyor... Ki, öyle değil ! Banka kafasına göre o öyle olacak bu böyle olacak diyemez ! Kaç kez yaşadım. Hatta, rezerv dedikleri hususları dahi savunamayıp, rezervi kaldırmak durumunda kaldılar. Siz, Allah'tan ki, Reşat hocam gibi bir üstad'a danışma imkanı bulmuşsunuz. Yoksa ...

Tahkim, Türkiye'de henüz yeni yeni duyulmaya başlanan bir konu. Ancak, firma sahiplerinin bu konuda mesafeli olduğu da yadsınamaz bir gerçeklik... Zira, uluslararası ticari anlaşmazlıklarda tenfiz olanaklarını değerlendirmeden; hala, bulundukları şehrin ticaret mahkemelerini, sözleşmeye yazıyorlar anlaşmazlıkların çözümündeki yetkili makam olarak. Oysaki, tahkimi bünyesinde barındıran ve bilinçli şekilde hazırlanmış bir sözleşme arkanızda dağ gibi duracak bir dayanak noktası teşkil edecektir... Bu konuda üniversitelerin hukuk bölümlerinin ilgili ICC modülleri paralelinde eğitim vermesi; tahkim davalarını sevk ve idare edecek kıymetli bilirkişi kaynağını oluşturmak açısından son derece elzem. Halihazırda çok kıymetli ve dünya ölçeğinde etkin ve itibar sahibi ISTAC gibi tahkim merkezlerimiz var. Yabancı ülkeler, müzakere için İstanbul'umuzu tercih ediyor. Daha da geliştirmek için elimizden geleni yapmalıyız. Madem ki tahkimde, teslim şekillerinde, tahsil kurallarında (URC 522), akreditifte (UCP 600) oyunu hep ICC nin kuralları üzerinden oynamamız bizden bekleniyor. O halde, üniversitelerimiz de eğitim müfredatlarında bu kurallara tam akredite şekilde eğitim imkanı sunmalı... Dipnot, bugüne kadar çalıştığım hiçbir yerde, " şirket avukatı " nın uluslarası ticaret ile ilgili olarak yukarıda bahsettiğim konularda en ufak bir yetkinliğe sahip olmadığını üzülerek gördüm. Avukatlık mesleği de tıpkı tıp alanı gibi özel branşlaşmaya ihtiyaç duyulan bir alan...

Merhabalar. Hamit ER, ben. 2010 yılından beri Konya'da dış ticaretle uğraşıyorum. Makine, yurt dışı anahtar teslim proje, otomotiv vb. farklı sektörlerde; Bangladeş'ten --> Birleşik Devletlere, İsveç'ten --> Güney Afrika'ya değin temas ve deneyimlerim oldu. Operasyon, ikili müşteri ilişkileri yönetimi, Asya, Avrupa, Afrika ve Amerika kıtalarında fuar katılımları, kilit müşteri hesap yöneticiliği, dış ticaret birimi yöneticiliği gibi alanlarda çeşitli görevler aldım. Akreditifte, taslak metni hazırlanmasından --> vesaik sunumuna tüm süreçlerin önce tasarımına müteakiben; uygulaması hususunda hem dökümantasyon hem de operasyonunun yönetimi konusu ile; uluslararası sözleşmeler hukuku, incoterms gibi konulara özel ilgi duyuyorum. Kaliteli her bir vaka analizinin, ister 20 yıllık; ister 20 günlük olsun, her bir dış ticaretçi için bir okul kıymetinde olduğunun bilinciyle ve " beşikten mezara öğrenim ..." inancıyla eğitimlere katılım sağlamayı önemsiyorum... Bu ortamın, grup üyeleri arasında bilgi ve tecrübe paylaşımı için elverişli bir ortam sunma potansiyelinin yüksek olduğunu düşünüyorum. Tekrar merhaba !