¿Escuchas maravillas de Breakthrough Advertising pero no quieres invertir $500? Aquí tienes una síntesis reveladora que cambiará tu perspectiva. 100% asegurado. Todo el sector del marketing no para de mencionar Breakthrough Advertising de Eugene M. Schwartz. ¿El motivo? Es una de las obras más determinantes en la evolución del copywriting. A diferencia de otros clásicos, este es un manual técnico y pionero que introdujo pilares fundamentales que los redactores siguen exprimiendo hoy en día. Especialmente, reveló el concepto definitivo que dicta cómo estructurar un titular, qué enfoque darle a la introducción y qué extensión exacta debe tener tu carta de ventas. Literalmente, sin esta premisa, los redactores perderían gran parte de su valor. Schwartz enseñó a descifrar la mente del consumidor usando pura psicología de compras, sin necesidad de trucos baratos. Este texto es una joya de culto porque conseguirlo es un reto: las pocas copias de segunda mano rondan los $500 o más. Sin embargo, tengo una copia digital, tomé apuntes exhaustivos y te los voy a revelar ahora mismo para que entiendas su impacto real. ¡Comencemos! LA TÉCNICA ESENCIAL DE LA PERSUACIÓN. El Deseo Colectivo: El Motor de la Publicidad Seamos claros: por muy brillante e hipnótico que sea tu texto, fracasará si no se ancla en un anhelo preexistente del consumidor. El copy no inventa la necesidad; simplemente toma las frustraciones, miedos, sueños y ambiciones que ya laten en millones de personas y los redirige hacia tu producto. Tu misión es canalizar ese anhelo colectivo, no fabricarlo. Schwartz define esto como "la manifestación social de una ambición individual privada". No puedes manufacturar estas tendencias porque son el resultado de corrientes sociales y económicas masivas. Pero al enfocarlas, logras un efecto multiplicador gigantesco en tus ventas. Para conectar este deseo con tu oferta, aplica estos tres pasos: - Identifica el anhelo predominante: Evalúa la urgencia, la frustración por no poder satisfacerlo y el tamaño del público. Elige solo un deseo principal para tu titular; si te equivocas aquí, el resto del anuncio no importará. - Valídalo desde el primer segundo: Tu titular tiene una única meta: obligar al prospecto a leer la siguiente línea. Y esa línea debe obligarlo a leer la tercera, y así sucesivamente. - Demuestra la solución: Explica cómo tu artículo sacia ese anhelo de manera inevitable. -

Se que muchos de nosotros usamos el embudo de ventas que es la mayoría de las estrategias digitales de campaña, pero, también me gustaría comentar que existe el embudo de ciclo de ventas y quería ver su opinión del ciclo de ventas: En este caso el embudo de ventas se puede resumir de la siguiente manera: - Conocimiento: Como vas a dar a conocer tu marca. - Evaluación: Cómo vas a vender a personas que te conocen, pero aún no te han comprado. - Conversión: Como cierras la venta.  Pero, el embudo de ventas tiene un pequeño problema y que nosotros podemos mejorarlo haciendo un ciclo de ventas y es que no hay remarketing, es decir, después de que el cliente te compra ya no hay más pasos y los que te volvieron a comprar ya no hay más recompra por parte de los clientes que te compraron. ¿Qué es el ciclo de ventas? Es otra estrategía como el embudo, pero, en vez de cerrar la venta aquí se agrega un paso más y es la de ascensión, es decir, hacer que los que te compraron por primera vez te vuelvan a comprar (hacer la primera compra es importante, pero más importante es hacer que te vuelvan a comprar). Vamos a ver por fases el embudo de ventas: 1 - Presentación: En esta fase es el como nosotros nos presentamos a personas que aún no nos conocen para que las personas digan “está empresa me gusta, tiene sentido y voy a explorar sus productos o servicios”. 2 - Evaluación: Una vez las personas nos conocen van a entrar en está fase de evaluar nuestros productos y servicios y también van a estar comparando a la competencia, esto para que ellos elijan la mejor desición de compra. 3 - Conversión: Aquí ya las personas son las que nos compraron, de entre todas las opciones decidieron irse a por nosotros y aquí específicamente nosotros podemos hacerle llegar anuncios muy específicos a estas personas. 4 - Ascensión: Aquí son las personas que anteriormente ya nos han comprado y aquí el objetivo será el cómo nosotros podemos ascender para que nos vuelvan a comprar nuevamente y también que nos recomienden.