Hello a tous ! Je suis ravie d'être parmi vous. Closeuse en devenir, après 20 ans en vente btob, j'ai décidé de me challenger en devenant indépendante.🚀 Je suis juste au début du parcours avec une formation que je viens d'entamer, mais je déborde d'énergie et d'envie de rentrer dans le vif du sujet! Au plaisir d'échanger avec vous.🔥

Quand un closer choisit une offre, il pense souvent qu’il le fait par stratégie, pour son expertise ou son affinité avec le produit. Mais en réalité, beaucoup de closers sont attirés par une offre parce qu’ils sont l’avatar du client. 👉 Ils choisissent une offre qui répond à un blocage qu’eux-mêmes n’ont pas encore résolu. Au début, ça semble logique : “Je comprends parfaitement le prospect, donc je vais mieux l’aider.” Mais en réalité, c’est là que tout se complique. 💡 L’illusion de l’empathie : comprendre VS être piégé dans le blocage Lorsqu’un closer porte le même blocage que son prospect, il ne l’accompagne plus vers une solution… Il se met à sa place et voit le monde à travers le même prisme. 🔹 Il comprend trop au point de valider les peurs du prospect. 🔹 Il adhère aux doutes et aux objections au lieu de les déconstruire. 🔹 Il parle avec son propre schéma de pensée blessé au lieu de guider vers une nouvelle perception. Un prospect hésitant a besoin d’un closer qui l’aide à sortir de son blocage, pas d’un closer qui le confirme et le valide inconsciemment. 💭 Es-tu vraiment aligné avec l’offre que tu vends ? Pose-toi ces questions : ✔️ Ai-je choisi cette offre parce que je crois profondément en sa solution ou parce que j’ai moi-même encore ce blocage non résolu ? ✔️ Est-ce que je me reconnais trop dans le prospect au point de ressentir ce qu’il ressent ? ✔️ Suis-je en train de l’amener à une décision ou de partager mes propres doutes à travers lui ? Un closer doit comprendre le prospect, mais surtout lui offrir une perspective qu’il n’a pas encore. 🚀 Le vrai rôle d’un closer : être un guide, pas un miroir 💎 Comprendre le prospect ne veut pas dire l’accepter tel qu’il est aujourd’hui, mais l’aider à voir qui il peut devenir. 💎 Le rôle du closer est d’être un pont vers la transformation, pas un reflet des peurs du client. 💎 Être à 100% congruent avec l’offre permet d’accompagner avec clarté et conviction, sans interférences personnelles. 🔥 En conclusion : veux-tu vendre une offre ou valider tes propres blocages ?