Bạn có nhớ lần đầu tiên cảm thấy tự hào về một thành tựu kinh doanh nhỏ của mình không? Dù chỉ là khách hàng đầu tiên hay một doanh số khiêm tốn, cảm giác đó thật tuyệt vời phải không? Hôm nay mình muốn chia sẻ một framework phát triển kinh doanh có hệ thống mà mình đã tổng hợp và áp dụng thành công. Framework này sẽ giúp bạn xác định chính xác giai đoạn hiện tại của doanh nghiệp và những bước cụ thể cần thực hiện. Như @Trang Huyen Nguyen đã chia sẻ trong câu chuyện thành công gần đây: "Tập trung vào HỆ THỐNG, không phải cá nhân. Xây dựng quy trình chuẩn, tạo ra những giá trị rõ ràng và hấp dẫn." Chính sự tập trung vào hệ thống đã giúp team của cô đạt 50 thành viên trả phí chỉ trong 10 ngày thay vì 21 ngày như kế hoạch ban đầu. FRAMEWORK PHÁT TRIỂN KINH DOANH - THEO TỪNG GIAI ĐOẠN Giai đoạn 1: Khởi đầu (Chưa có khách hàng) Rào cản: Chưa có khách hàng nào Chiến lược giải pháp: Đừng làm YouTube - Hãy làm việc miễn phí, thu thập bằng chứng và bán ý tưởng của bạn Kế hoạch hành động: 1. Xem và thực hiện các hoạt động kết nối trên Skool 2. Tham gia cộng đồng → Bình luận → Chat → Gọi điện 3. Khai thác hết mạng lưới và kiểm tra cơ hội. Theo dõi từng thành viên một cách chi tiết Giai đoạn 2: Tăng trưởng ban đầu (Có ít khách hàng, cần thêm cuộc gọi) Rào cản: Có một số khách hàng nhưng không đủ cuộc gọi Chiến lược giải pháp: Đừng làm YouTube - Tối ưu hóa cơ hội/lead và làm nhiều hơn → tốt hơn, KHÔNG phải mới Kế hoạch hành động: 1. Làm nhiều hơn → tốt hơn những gì bạn đang làm cho đến khi nó hiệu quả 2. CTA tới lịch + Skool miễn phí → Gọi điện lạnh 3. Thực hiện các cuộc gọi chuyển giao + đăng bài xin hỗ trợ Giai đoạn 3: Mở rộng nội dung (Đã làm YouTube) Rào cản: Đang làm YouTube/không có hệ thống thu hút Chiến lược giải pháp: - Nếu bạn có thứ gì đó hoạt động chậm (IG, YouTube, LinkedIn) hãy tập trung vào đó trước khi thử cái mới - Làm YouTube - Tối ưu hóa cơ hội/lead và làm nhiều hơn → tốt hơn → mới