Bin heute nicht dabei - dafür bin ich in Hannover auf der Messe 🤙👍🫵

Liebe Community; neben den "normalen Vertriebs-Aktivitäten" möchte ich diese Woche folgende Challenge mit euch machen; Ruf diese Woche einen Bestandskunden an und lad ihn als Gast in euren Podcast ein. Nicht als Upsell Gespräch. Nicht als Review Termin. Als echten Gesprächspartner für ein Format das ihr gerade aufbaut. Du hast noch keinen Podcast? Kein Problem! Selbst wenn du noch keinen Podcast hast oder dich damit unwohl fühlst; Gespräche mit deinen Kunden sind Gold wert! - Für Email Follow Ups - Für Social Media - Als Türöffner So habe ich ganz am Anfang für ein Podcast Gespräch eingeladen: Die Nachricht — per Mail oder LinkedIn Betreff: Einladung als Podcast Gast Guten Tag [Name des Kunden], wir starten gerade ein neues Format — einen Podcast in dem wir unsere Kunden und Partner zu Wort kommen lassen. Dabei geht es um echte Perspektiven aus der Praxis: Wie sehen unsere Partner den Markt, welche Herausforderungen beschäftigen sie gerade und wohin entwickelt sich die Branche. Ich würde mich freuen wenn Sie dabei wären. 20 bis 30 Minuten, Zoom oder Teams, kein Reise-Aufwand Ihrerseits. Freue mich auf das Gespräch mit Ihnen, Mit freundlichen Grüßen [Name] Das sind die Fragen im Interview: 1. Wie würden Sie den Markt gerade beschreiben — was verändert sich und was bleibt? 2. Welche Herausforderungen beschäftigen Sie und Ihr Team im Moment am meisten? 3. Wie geht Ihr Unternehmen konkret damit um? 4. Was glauben Sie wohin sich die Branche in den nächsten zwei bis drei Jahren entwickelt? 5. Was würden Sie einem Kollegen in ähnlicher Position heute raten? Next: nach dem Interview — offline, nicht aufgezeichnet A) kannst du ganz natürlich nach Empfehlungen fragen: „Kennen Sie jemanden aus Ihrem Netzwerk dem dieses Format auch gut stehen würde? Ich freue mich immer über gute Empfehlungen." B) kannst du Bedarf-abklopfen „Noch kurz — Sie haben ja im Gespräch Herausforderung X angesprochen. Das ist spannend weil wir das bei Kunden Y bereits gelöst haben.

Calls: 50 Mails: 27 LinkedIn-Nachrichten: 6 Termine: leider keine Donnerstag und Freitag hatte ich Urlaub

Diese Woche habe ich es wieder geschafft, zu telefonieren: - 20 Anrufe - 5 Gespräche - 1 Termin Und ich hatte eine Erkenntnis und hätte gerne eine Einschätzung von euch: "Kein Interesse" werde ich in Zukunft kontern mit: Dann gehören Sie zu den wenigen Firmen in Deutschland, die gerade kein Problem haben mit Effizienz, EBIT oder Ausschuss. Damit das so bleibt..... Irgendwelche Ideen oder Verbesserungsvorschläge? Happy Kaizen Barbara

Morgen (12.03.2026) geht es in die nächste Umsetzungssession und wir haben das Playbook dafür noch einmal massiv aufgemotzt. Bevor wir die Classrooms mit Versionen fluten, die sich ohnehin ständig verbessern, bekommt ihr das Update hier direkt als PDF und Web-Link „auf die Hand“. Was ist neu in v2.1? - Die 3 entscheidenden Fragen zur Vorbereitung und wie du Trigger-Events (Wachstum, Wechsel, News) eiskalt nutzt - Conversion-Hacks & Persistenz: Das „Inkasso-Prinzip“ (6x2-Regel) und die berüchtigte 9-Word-Email für Leads, die sich totstellen. - Verbindlichkeit: Roadmap-Struktur (Mutual Action Plans), damit Ghosting keine Chance mehr hat. Wichtig für morgen: Das Playbook ist keine Bettlektüre, sondern eine Arbeitsanweisung. Schaut es euch kurz an, sucht euch einen Opener aus, mit dem ihr euch wohlfühlt, und habt es morgen beim Telefonieren offen liegen. Wer ist morgen am Start und füllt mit uns die Pipeline? 🤝 Happy Selling, Leif PS; die Web Version gibt es hier https://gamma.app/docs/Vertrieb-am-Telefon-Performance-Playbook-V-21-uinkshye0esd0xv