Nhận được câu hỏi của một bạn làm mảng Agri-tech (Công nghệ nông nghiệp): "Sản phẩm là máy bay phun thuốc (Flycam), khách hàng là nông dân. Target Facebook/Google hoài không ra số vì không tìm được tệp chuẩn. Giờ làm sao?" Đây là một case kinh điển của việc: Khách hàng không online ở chỗ bạn đang quảng cáo. Bà con nông dân ít khi lên Google search "máy bay phun thuốc" để mua online lắm. Giải pháp đề xuất dựa trên kinh nghiệm Market-tech của mình: 1. Dùng Social Data để "Vẽ lại chân dung": Bà con nông dân hiện đại dùng gì nhiều nhất? -> Zalo và YouTube. Họ xem gì? -> Họ xem các kênh hướng dẫn kỹ thuật trồng trọt, xem dự báo thời tiết, xem mùa vụ. 2. Chiến thuật "Vây lấn": Chốt lại: Với mặt hàng kỹ thuật cao cho nông dân -> Niềm tin & Mắt thấy tai nghe quan trọng hơn Target nhân khẩu học. Hãy mang sản phẩm về tận ruộng hoặc livestream thực tế trên nền tảng họ hay xem. Bạn nào đang làm ngành ngách (Niche) khó target nữa không? Comment case của bạn xuống, mình cùng mổ xẻ!