這是一個從修眉服務，走向「眉眼校準第一印象」高價值方案的真實案例。 那天下午，我收到學員 @Tsou IHung Ken 傳來的私訊。 第一條是： 「馬克哥！馬克哥！我來報喜了。」 隔了兩分鐘，他又傳來第二條： 「今天成交了一對夫妻，雙人的方案 100,000。」 看到這兩條私訊的時候，我真的很替他開心。 不是那種表面上的恭喜。 因為我很清楚知道，這一路走來，他有多不容易。 這張單對他來說，不只是一筆收入。 它代表一個專業技術者，開始走向高價值方案設計者。 也代表他過去一段時間的調整、懷疑、堅持和重新定位， 終於得到了市場的回應。 ____ @Ken 加入OMG 已經一段時間了。 從最早期，我就看見他身上有很強的專業底子。 他對眉眼、臉部比例有天生的敏感度， 不只是會做服務而已，是真的有一套自己的判斷。 但我也一直提醒他： 如果你一直停留在「修眉、飄眉、眉型設計」這個層次， 市場就很容易用技術服務的價格來看你。 你明明有能力解決一個人面對外界時， 第一眼被感受到的專業感、信任感、氣場和形象。 可是如果你定位不清楚， 你的的成交語言不清楚， 客戶就只會把它理解成一項普通的美容服務。 ____ 所以從幾個月前開始，我就一直鼓勵他： KenEyeCue 這個品牌要往「眉眼校準第一印象」的方向去定位。 不要只賣眉毛。 要讓客戶聽懂： 你在幫他校準的，是一個人被看見的方式。 你在幫他整理的，是第一眼的專業感、信任感和形象記憶點。 後來我們一路拆他的定位、成交語言、方案價值和客戶理解路徑。 我也常常陪他穩住心態。 ____ 因為從低價服務走向高價方案，中間一定會有很多內耗。 尤其是因為抬高價格接不到單的日子裡，更容易懷疑自己。 會懷疑自己值不值得。 會懷疑市場聽不聽得懂。 會懷疑這樣說會不會太虛。 會懷疑客戶地底會不會買單。 但我一直跟他說： 專業升級， 最難的往往不是技術升級。 是你自己要先相信， 你提供的價值，比你過去習慣收的價格更大。 ____ 這筆 100,000 的成交，剛好驗證了這個方向。 更特別的是，這張單不是某個女生被他帥氣的外表迷倒，衝動買單。 （Ken曾是嬌蘭的銷冠，外號"嬌蘭劉德華") 客戶是一對有閱歷的夫妻。 夫妻倆一起了解產品理念、一起討論、一起做出理性決定。 這代表什麼？ 代表他們買的不是修眉服務。 代表他們已經 Get 到他所提供的， 是透過眉眼，校準一個人的第一印象、專業感和信任感的「眉眼校準第一印象」服務。 當客戶聽懂這件事，他們的 OS 就不再只是： 「這個報價貴不貴？」 他們開始評估的是： 這個決定，對我的形象有沒有幫助？ 對我的工作、事業、人際、客戶信任感有沒有幫助？ 對我未來被看見的方式，有沒有幫助？ ____ 當價值被看懂了，價格才有機會被承接。 很多專業工作者卡住的地方，其實不是能力不夠。 是自己的專業，還停留在「我會做什麼」。 但高價成交，需要讓客戶聽懂： 你真正幫他改變的是什麼。 這也是我一直在 OMG 想讓大家看見的事。 你不用一開始就很大。 衝很快。 你也不用一開始就完美。 但你要開始把自己的專業， 從「服務項目」整理成「解決方案」。 從「我可以幫你做什麼」， 整理成「我可以幫你改變什麼」。 從「單次低價成交」， 整理成「高價值長尾入口」。 ____ 這次 Ken 成交 NT$ 100,000，我替他開心的點在這裡。 這不只是收入增加。 更重要的是，他開始親眼看到： 當定位清楚、價值清楚、成交語言清楚， 你才有機會吸引到高價值的客戶。 這些客戶真的會用更高的維度理解你、選擇你、買單你。 而且，尊重你。 這條 10 萬元喜報，對我來說，再次驗證了 OMG 的方法論： 真正的成交，有時候不是發生在收款那一刻。 而是發生在客戶終於聽懂你的價值那一刻。 也發生在你自己終於願意用更高的方式，看待自己的專業那一刻。 ____ 恭喜 Ken。 這一單的價值，遠遠超越數字。 這是新方向被市場回應了。 路走對了，山會自己開。 ____ 如果，你也是專業服務者、創作者，或正在經營自己的社群， 也許你現在卡住的，不是專業不夠。 而是你的價值，還沒有被整理成客戶聽得懂、願意買單的方案。 如果你也想知道，自己的專業能不能長出更高價值的方案，也歡迎你在留言區寫下： 「收入線」 我會找時間回來看，幫你判斷下一步可以從哪裡開始。 想開自己的 Skool → 14 天免費試用

今天有學員問我： YouTube、IG、Threads 的用戶一樣嗎？ 如果不一樣，本質的差別在哪裡？ 如果有差別，內容策略該怎麼定？ 我的答案是： 三個平台的內容策略都不一樣， 因為它們抓到的人，狀態都不同。 - YouTube，抓的是正在找答案的人。 他知道自己有問題， 甚至已經開始搜尋： 怎麼做？ 怎麼選？ 怎麼解決？ 哪個比較好？ 所以 YouTube 的內容，要像一個「答案軍火庫」。 標題要清楚， 問題要具體， 結構要完整， 讓人看完覺得： 「這個人懂，而且真的能幫我解決問題。」 - IG，抓的是正在被吸引的人。 他未必有問題要解，未必正在搜尋答案， 但他會被你的畫面、氣質、生活狀態、觀點、成果感所吸引。 所以 IG 不是只講知識， 更要經營「你是誰」。 你的形象、價值觀、生活方式、案例、成果、專業感、vide， 都會影響他要不要靠近你。 IG 的內容策略是： 讓人先有感覺， 再對你產生好奇。 - Threads，抓的是正在卡住，但還說不清楚問題的人 他可能只是覺得煩、焦慮、迷惘、卡關、無聊 ，但還沒辦法把問題整理成一句話。 所以 Threads 很適合寫： 痛點觀察、反常識觀點、情緒共鳴、卡點拆解。 你不一定要一開始就教很多， 你要先幫他把心裡那句話說出來。 他會因為你說中了， 才開始想知道： 「那我接下來該怎麼辦？」 所以三個平台的內容策略，完全不一樣。 - YouTube：用問題吸引搜尋。 - IG：用人設吸引好感。 - Threads：用觀點戳中卡點。 如果你是創作者、個人品牌，或正在經營 Skool 社群， 不要把同一篇內容原封不動丟到三個平台。 你要先想清楚： 這個平台上的人， 現在是正在找答案？ 正在被吸引？ 還是正在卡住，卻說不清楚？ 內容經營的關鍵， 從來不是你想說什麼。 而是對方此時此刻， 正處在哪一種狀態中。 看懂人的狀態， 內容才接得住人。

我的經驗告訴我： 每一位真正走到後面的創業者， 幾乎都經歷過九死一生。 創業和人生一樣， 從來沒有所謂的一帆風順。 很多時候，真正決定你能走多遠的， 不只是你一開始跑得多快。 更是當現實開始考驗你時， 你還能不能守住初心、挺過難關、繼續往前走。 你能承受多大的壓力， 就有機會長出多大的格局。 你曾跌過多深的低谷， 後面才可能反彈出多大的成果。 今天的創業日記， 我想把這支讓人看到泛淚的訪談影片， 送給 OMG 年輕的創業者、單親媽媽 還有每一個正在撐著、不願意放棄的你。 因為她的故事， 也讓我想起自己 20 年創業路上， 熬過的每一段風雨。 如果你現在也正在低潮、卡關、被現實磨練， 建議你可以看看。 你很忙的話， 可以直接從 49 分鐘開始看。 人生有些路，走過才會懂。 創業有些坎，熬過才成局。 影片

我以前真的沒想過，身為家庭主婦的我，有一天也可以辦自己的工作坊,而且第一次辦就賺錢。 我辦的這場工作坊主題定為：［媽媽副業起步工作坊] 副標題是：把媽媽過去的經驗變成收入。 一開始我其實超緊張。因為我以前雖然做過音樂會的活動企畫總監，資源對接，公關談判，疑難雜症都難不倒我。但我從沒有開過自己的工作坊，也沒有開Skool，更沒有可以賣的課程。 但馬克哥真的超厲害，第一次和他一對一，他就能看出連我自己都不知道的商業潛力。 在他的鼓勵和耐心指導下，我學會把複雜的事情做簡單，把他的策略一步步轉化為實際行動。 他教我的第一步，是先幫媽媽們盤點自己過去已經有的能力：生活經驗、專業能力、曾經解決過的問題。 第二步，再幫媽媽們從這些經驗裡面，找出第一個可以收費的主題。 這次整理出來的方向很多元: 有人可以做私廚料理； 有人曾是五星級酒店的客房經理； 有人以前是手工珠寶設計師； 也有人適合做收納整理、月子餐、法語教學、求職履歷優化、家庭預算整理、媽媽身材管理、烘焙甜點， 甚至還有人可以做拖延症孩子的學習陪伴。 我自己聽完很有感覺，也很驚喜。原來每位媽媽身上都有十八般武藝，只是以前忙於家庭孩子，忽略了自己，沒有整理出來，也沒想過這些經驗可以變成收入。 分享一下我是怎麼招生的吧。 這次招生，我主要透過 FB 社團、IG和Line群組，然後用私訊跟進原本就認識的人。 由於是實體課，為了節省成本，我脅迫老公借用他學校的教室當場地。當然是免費😂 最後的小成果是：總共有30多人諮詢，16 人填了報名表，最後實際成交 12 人。 我是怎麼定價的? Mark哥建議我分成兩種收費課程： - 起步工作坊(3小時) ：NT$6,000／人 (最終成交 7 人) - 起步工作坊(3小時)＋一對一指導(90 分鐘)：NT$7,800／人 (最後成交 5 人) 合計收入：NT$81,000 最後看到這個數字的時候，我真的有點不敢相信，抱著孩子又叫又跳😂 我報Mark哥的私董會全年陪跑還不到兩周。原本只是想把自己的創業方向理清楚，沒想到第一次照著他的策略出手，一周內就真的跑出了第一場工作坊，也接到第一筆收入。 這一場工作坊我差不多把陪跑的學費賺回來了，老實說我自己也有點嚇到。哈哈哈😂 真正最讓我開心的，不只是創造了第一筆收入，而是我第一次發現： 原來我真的可以把自己過去的經驗，整理成一個有人願意買單的服務。 我的自信回來了！！！ 以前我一直覺得，我已經是個中年主婦，創業好像已經與我無緣了。 但這次看到我的學員真的坐在教室裡，十分認真聽我分享、一起動腦整理自己的副業方向，我才有一種很真實的感覺：原來我真的可以耶。 下一步，Ｍark哥會陪我一起優化第一條收入線，也會開始嘗試線上工作坊。有新的成果，再跟omg的群友們回報。 這是我的行動回報。我現在帶孩子在LA，但忍不住想及時和大家分享。 很感謝Mark哥創辦OMG 這個社群🥰也很感謝夥伴們的鼓勵🥰 到現在還覺得很激動，哈哈哈哈😂 P.S.這是那天工作坊現場，看到大家真的坐在教室裡，我才意識到：原來我真的有了自己的副業，有第一條收入線啦

早前不敢面對，覺得自己的線上社群 是個失敗作品 所以久久沒上Skool……. —— 這段日子社群不活躍 整理教學和檢視（個人）價值體系，倒是做了很深功夫 明白到👉🏻社群 價值不只是目前幾多會員，幾多人買課 （相信對寫創業日記的各位也一樣） —— 🌱於是又重新出發了！ 💌謝謝Mark哥每次及時雨一般的鼓勵！ 💌社交媒體catch up了kitty 和 Soso 可能只是一兩句，已受她們熱誠和專注感動