Un script que me hizo vender 1000 usd en una sola llamada y 7milusd en total
Una vez participe hace ya varios años en un evento de dos días que teniamos que llamar y vender 1000 usd en una sola llamada y tenian un apoyo de un script que viendo un poco la sesión de hoy de Juan villa lo comparto, claro uno puede variar en el cierre en el trayecto es solo un molde de como ir llevando al cliente, puede cambiarse o modificarse para cada persona o quitar o poner etc.. pero sobre todo tiene que haber atracción de las personas al producto estar entusiasmados. Lo habia olvidado ahora lo retomo y lo comparto Buenas ventas Paso #1: Saludos “Hola NOMBRE. ¿Cómo estás? Es un placer conectar contigo.” Paso #2: Crea la expectativa “Ok. Solo tenemos unos 30 a 45 minutos juntos… y la forma en que le sacamos lo mejor a esta sesión, es que yo te haré un par de preguntas, y tú me dices todo lo que tú creas que necesito saber, y luego buscamos la forma para que llegues a donde deseas llegar. ¿Qué te parece? ¡Perfecto!” . Paso #3: Preguntas “Te pregunto: ¿qué hizo que decidieras llenar el formulario (o pedir mi ayuda, o preguntar por el anuncio)?” • Toma notas. Escucha atentamente. Si deseas que digan más, pregúntales, “¿Qué más?” • Obtén la información básica en base a tu negocio: (ej. Mercado, clientes, base de datos, etc.) Paso #4: Punto B “¿Cuáles son los 2 objetivos más importantes que te gustaría lograr en los próximos 12 meses?” • Toma nota, Pregunta: “¿Porqué esto es importante esto para ti?”: Paso #5: Repasa “A ver si te entendí bien. Quieres [meta] porque [razón], ¿verdad? Perfecto. Paso #6: Punto A “¿En dónde estás AHORA en relación a [meta] (Puede ser % de alcance de la meta) Paso #7: El Costo “¿Qué tiene de malo no alcanzar [meta]?” Paso #8: Consecuencias “¿Qué consecuencias, como persona, tendrías si no logras [meta]? Paso #9: Decide “¿Cuanto tiempo quieres esperar para lograr [meta]?” Más tarde: “No entiendo, NOMBRE. Me acabas de decir que necesitas [resultado] porque [razón] y que si esto no ocurre, [consecuencia]. O sea, me estas diciendo que quieres quedarte estancado con ese problema?”