Cómo cambiar una sola frase en un VSL triplicó las ventas en 7 días
Buen viernes RTP! Escribiendo el post de hoy desde el aeropuerto (si, descalzo. Dormi 3 horas. perdon) Hay un error MUY común que veo al revisar videos de ventas que termina matando las ventas. Veo todos los días personas que se preguntan por que los prospectos llegan sin intenciones de compra a la llamada de ventas... "pero si mi oferta es atractiva..." "pero si tengo configurado mi filtro API..." pero pero pero... me importa una m!$rd@ (perdón, pero es así) A tu cliente tampoco le importa. Tu sistema de adquisición de clientes es como un auto. - Motor = producto - Carrocería = oferta - Transmisión = mensaje Pero si no tiene ruedas… NO AVANZA. Y lo que veo todo el tiempo es gente con un motor de Fórmula 1 adentro de un auto sin ruedas. Y claro… arranca pero no se mueve. Entonces siguen ajustando el motor. Le ponen turbo. Y nada cambia. Hace dos semanas tuve una llamada con Mauricio en el Fast Track. La oferta era buena, con una promesa atractiva, una linda garantía y con varios testimonios, pero las ventas en el teléfono estaba por el piso. Después de analizar todo el proceso de aquisición de clientes, identifique donde estaba el problema. Se estaba "vendiendo" la llamada de ventas como una consulta médica (el producto es dado por un médico y ayuda a bajar de peso). Y adivina que esperan las personas de esa llamada...exacto, una consulta médica. No comprar una transformación de 90 días. Cambiamos el VSL para que venda la llamada como lo que es "vamos a diagnosticarte y si vemos que el programa puede servirte vamos a ofrecerte ingresar" ¿El resultado? - Costo por llamada calificada: de $14 a $2 - Día récord de facturación: $8.700 (un domingo que es el día mas lento) - Mismo producto, mismo precio, mismos closers. Solo cambió el framing. Ese es el impacto que puede tener identificar puntualmente cual es el error y atacar eso, en lugar de perder tiempo en otro lado (seguir mejorando el motor de Formula 1 jajaja) Después de los cambios al video de ventas, hicimos otros en los anuncios y triplicamos el CTR...