26d • General discussion
✅ THỰC TẾ KHI BÁN TRÊN SÀN
1️⃣ Nhìn doanh thu đừng vội mừng
- ☐ Doanh thu 10 tỷ/năm nghe rất lớn
- ☐ Nhưng lợi nhuận thực tế chỉ khoảng 300 triệu/năm
- ☐ Chia cho 4 người → còn khoảng 75 triệu/người/năm
- ☐ Tức khoảng 6–7 triệu/người/tháng
👉 Doanh thu lớn ≠ giàu
2️⃣ Kiểm tra biên lợi nhuận thật sự
- ☐ Giá nhập: 105k
- ☐ Giá bán: 195k
- ☐ Sau khi trừ phí sàn, quảng cáo, vận hành…
- ☐ Lãi thực tế còn khoảng 7k/sản phẩm
👉 Biên lợi nhuận cực mỏng
3️⃣ Những chi phí dễ bị “quên” khi tính lời
- ☐ Phí sàn (cố định + thanh toán + dịch vụ)
- ☐ Quảng cáo nội sàn
- ☐ Hàng hoàn, hư hỏng
- ☐ Phần mềm quản lý
- ☐ Thuế
- ☐ Công sức gia đình tự làm (thường không tính lương đúng nghĩa)
👉 Nếu tính đủ công lao động, lợi nhuận còn mỏng hơn nữa
4️⃣ Rủi ro đang gánh
- ☐ Nhập hàng trả tiền trước
- ☐ Quảng cáo phải nạp trước
- ☐ Phí thay đổi bất cứ lúc nào
- ☐ Thuế siết chặt hơn
- ☐ Tiền bán bị giữ theo chu kỳ thanh toán
- ☐ Tiền mất giá theo thời gian
👉 Rủi ro bạn chịu 100%
5️⃣ Câu hỏi cần tự hỏi lại
- ☐ Nếu phí sàn tăng thêm 2–3% thì còn lời không?
- ☐ Nếu quảng cáo tăng giá vì cạnh tranh thì sao?
- ☐ Nếu tỉ lệ hoàn tăng lên thì có âm không?
- ☐ Nếu một ngày sàn thay đổi thuật toán, mình còn đơn không?
6️⃣ Thực tế cần đối diện
- ☐ Khách nhớ shop rẻ nhất, không nhớ thương hiệu
- ☐ Cạnh tranh chủ yếu bằng giá
- ☐ Phải chạy quảng cáo để tồn tại
- ☐ Không sở hữu dữ liệu khách hàng
7️⃣ Hướng cần suy nghĩ
- ☐ Có đang phụ thuộc 100% vào sàn không?
- ☐ Có lưu được thông tin khách cũ không?
- ☐ Có kênh bán riêng chưa?
- ☐ Có chiến lược bán lại cho khách cũ không?
1
0 comments
✅ THỰC TẾ KHI BÁN TRÊN SÀN
