Jun '25 • 💌Sharing
$100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No - review
Tôi xuất thân hoàn toàn làm nghiệp vụ, và chợt hiểu ra rằng mỗi ng đều cần phải là 1 saleman thì mình hiểu đúng giá trị của mình và như thế mình mới đc trả theo đúng giá trị. Và $100M Offer một quyển sách cực kỳ thực tiễn dành cho những người làm kinh doanh, marketing, hoặc khởi nghiệp. Tôi rất tâm đắc:
1. Đề nghị không thể từ chối = Giá trị cao hơn rất nhiều so với giá tiền
- Mục tiêu của bạn là tạo ra một “Grand Slam Offer” – tức là một lời đề nghị khiến khách hàng cảm thấy ngu ngốc nếu từ chối.
- Công thức cốt lõi:
Giá trị = (Mong muốn đạt được × Khả năng đạt được) / (Thời gian × Nỗ lực × Nỗi đau × Sự do dự)
=> Tăng giá trị bằng cách:
- Tăng mong muốn đạt được kết quả.
- Tăng khả năng khách hàng tin rằng họ sẽ đạt được điều đó khi dùng sản phẩm/dịch vụ của bạn.
- Giảm thời gian, nỗ lực, và rủi ro/tổn thương mà họ phải bỏ ra.
2. Tư duy theo góc độ khách hàng – “Customer-Centric Thinking”
- Không ai quan tâm đến sản phẩm của bạn. Họ chỉ quan tâm đến bản thân họ.
- Hãy trả lời được câu hỏi:
“Khách hàng của tôi đang thực sự muốn đạt được điều gì?”
- Nỗi đau và mong muốn phải rõ ràng, định lượng được, và quan trọng với họ – chứ không phải thứ mà bạn nghĩ là quan trọng.
3. Hiểu rõ thị trường mục tiêu – càng cụ thể càng tốt
- Không thể tạo ra một offer hấp dẫn nếu bạn không rõ mình đang phục vụ ai, và họ đang đối mặt với vấn đề cụ thể nào.
- Hormozi khuyên nên “niche down” đến mức biết được: Tên, tuổi, nghề nghiệp, nỗi sợ, ước mơ, những từ ngữ mà họ sử dụng để mô tả vấn đề của họ.
4. Cấu trúc một offer bao gồm nhiều thành phần “giảm ma sát”
Một offer tốt không chỉ là sản phẩm chính mà còn gồm:
• Core product (sản phẩm chính)
• Bonuses (quà tặng thêm hỗ trợ giá trị cốt lõi)
• Guarantees (bảo hành, hoàn tiền – giảm rủi ro)
• Scarcity & Urgency (sự khan hiếm và khẩn cấp – thúc đẩy hành động)
• Payment terms (phương thức thanh toán linh hoạt – giảm rào cản)
5. Bảo hành thông minh – Biến rủi ro của khách thành rủi ro của bạn
- Hormozi rất nhấn mạnh yếu tố guarantee (bảo chứng). Nếu bạn tự tin vào sản phẩm, hãy bảo hành mạnh mẽ.
- Điều này khiến khách hàng cảm thấy an toàn, và tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi.
6. Không phải giảm giá, mà là tăng giá trị
- Thay vì “discount”, hãy stack value (tăng giá trị cảm nhận) qua:
- Bonus cụ thể
- Giải quyết nhiều “pain point” cùng lúc
- Tăng tốc độ đạt kết quả
7. Mọi offer đều có thể cải thiện theo thời gian
- Đừng đợi đến khi có “offer hoàn hảo”. Hãy thử nghiệm, đo lường và cải tiến liên tục.
- Hormozi gọi đây là “Iteration > Perfection”.
10
0 comments
$100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No - review
skool.com/tudomoi
Ở đây có đủ Tư Duy- Công Cụ & Cơ Hội cho những ai đang tìm kiếm tự do trong thời đại kinh doanh số..
Leaderboard (30-day)
1
+43
2
+27
3
+26
4
+19
5
+16
Powered by