Como PEVENIR OBJECIONES / SEMBRAR IDEAS en el proceso de descubrimiento

Para los que no estuvieron en las ultimas clases de venta, algo que es clave que tengan en claro a la hora de tomar reuniones de venta, es que la mayoría de las personas que vamos a tener en llamada pocas veces tomaron una decisión como la que les estás pidiendo tomar. Nunca invirtieron en sí mismas, nunca dijeron “voy a hacerlo” sin saber exactamente cómo. O quizas si lo hicieron... y no funciono.

Y por eso, en la reunion van a manifestarse todas sus sombras: creencias limitantes, excusas, patrones de decisión, todo lo que hace que esa persona y su negocio esté donde está y con el problema que tiene.

Entonces, tu trabajo no es “venderle el programa”. Tu trabajo es guiarla a través de sus pensamientos y creencias limitantes. Hacerle ver el costo real de seguir igual, con la misma creencia/pensamiento. Mostrarle lo que le está costando no tomar acción y solucionar X problema en su negocio.

En la mayoria de los casos la objecion ya entra a la reunion, y si preguntamos porque no ha tomado accion o por que no ha invertido en el pasado, probablemente nos diga falta de recursos/tiempo/garantias y ahi es donde esta la creencia limitante, si no resolvemos eso NO nos va a comprar al igual que no le compro a los ultimos 5 con los que tuvo reuniones.

En el Notion, tienen una guia para que entiendan el concepto de como resolver esas creencias o sembrar ideas en el proceso de descubrimiento. Comenten si quieren un video full explicativo de esto:

https://www.notion.so/PREVENCION-de-Objeciones-26f08fc7d4e180868d8eeea4a096a586?source=copy_link

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