Aug 8 • Thảo Luận Chung
Xây cộng đồng không còn là "thú vui"... mà là chiến lược sống còn.
Nếu bạn là Coach, Content Creator hay Chủ DN muốn tạo học viện số, thì đừng bắt đầu bằng sản phẩm.
Bắt đầu bằng cộng đồng.
---
Ngày xưa mình từng nghĩ:
"Bán hàng = tìm người cần sản phẩm mình có"
Giờ mình tin:
Bán hàng hiệu quả là... bán niềm tin, tầm nhìn, giá trị chung.
Không ai bỏ tiền tham gia một cộng đồng… chỉ để được học kiến thức mà họ có thể tìm miễn phí trên YouTube.
---
Muốn xây học viện số có doanh thu lặp lại, khách trung thành, team giữ chân, thì tư duy phải đổi:
Từ: “Mình có gì để bán?”
Sang: “Mình muốn ai cùng đi với mình?”
Cộng đồng không mua nội dung. Họ mua bản sắc.
---
Đây là quy trình 5 bước tụi mình đang dùng để xây các cộng đồng có phí:
+) Thiết lập nền tảng
+) Làm nóng với phiên bản miễn phí
+) Thu hút đúng người
+) Chuyển đổi thành viên thành khách hàng
+) Duy trì & làm họ gắn bó
Giải thích cụ thể ở phần dưới
---
1. Thiết lập nền tảng
Phần nhiều người bỏ qua.
Bạn cần xác định rõ:
+) Cộng đồng của mình giúp họ “thoát” khỏi điều gì?
+) Tầm nhìn dài hạn là gì?
+) Hệ giá trị chung bạn không thương lượng là gì?
Không có điều này, đừng xây cộng đồng có phí.
---
2. Làm nóng (miễn phí)
Tạo một không gian an toàn để họ được:
+) Xuất hiện
+) Kết nối
+) Thể hiện
Tập trung tạo cảm giác “thuộc về” trước, rồi mới dạy cái gì đó.
Cộng đồng miễn phí là nơi chứng minh mình đáng để được trả tiền.
---
3. Thu hút đúng người
Chạy ads không sai. Mời bạn bè không tệ.
Nhưng tốt nhất vẫn là: để người trong cộng đồng giới thiệu người mới.
Muốn vậy thì phải xây trải nghiệm đủ khác biệt.
Bạn cần người "muốn gắn bó", không phải người "muốn học thử".
---
4. Chuyển đổi
Đây là giai đoạn "dễ làm lố".
Không cần phải bán kiểu dồn dập. Hãy bán như mời họ vào dự án.
Tạo các gói trả phí không phải để lọc người nghèo, mà là để đãi người phù hợp.
Hãy dùng câu này:
“Đây không phải một khóa học. Đây là một hành trình."
---
5. Duy trì & phát triển
Sau khi bán được, nhiều người... bỏ rơi cộng đồng.
Sai.
Muốn giữ cộng đồng sống:
+) Có nhịp sinh hoạt định kỳ
+) Có thành viên chủ chốt dẫn dắt
+) Có mục tiêu chung để cùng chinh phục
Cộng đồng sống lâu khi thành viên cảm thấy có ích.
---
Tóm lại:
+) Đừng bán nội dung, hãy bán dự án
+) Đừng xây group, hãy xây cộng đồng có bản sắc
+) Đừng chỉ học cách bán high-ticket, hãy học cách xây văn hóa high-value
Cộng đồng không dành cho ai vội kiếm tiền. Mà cho người muốn đi xa.
---
P/S:
Xây cộng đồng là bài test trung thực nhất xem bạn có đang sống đúng với giá trị của mình không.
Cộng đồng không nghe bạn nói gì.
Họ nhìn bạn sống ra sao.
18
11 comments
Xây cộng đồng không còn là "thú vui"... mà là chiến lược sống còn.
skool.com/thenewrich
Xây dựng công việc kinh doanh dựa vào đòn bẩy mạng xã hội.
Leaderboard (30-day)
1
🔥
+1012
2
🔥
+462
3
🔥
+449
4
🔥
+374
5
🔥
+252
Powered by