LÀM DOANH NGHIỆP QUẢ LÀ KHÔNG DỄ.

Hôm nay, mình được nghe câu chuyện của 1 chị chủ đại lý một hãng sơn.

Mình thấy hình ảnh mình ngày xưa ở trong đó, vận hành 1 doanh nghiệp cực kỳ vất vã.

Chị kể ban đầu chị đi bán lẻ cho 1 doanh nghiệp sơn, họ trả lương kiểu như là hệ thống.

Mỗi ngày đều đặn chị đều thức dậy lúc 5h sáng, sau khi lo cơm nước cho con cái xong là bắt đầu xách xe ra đường.

Gặp bất kỳ công trình nào cũng vào khi thì kết nối được với chủ nhà, khi thì kết nối được với thầu thợ. Có những ngôi nhà họ gần làm tới hạng mục hoàn thiện rồi thì cạnh tranh vô cùng khốc liệt, chủ nhà cũng có các chục mối quan hệ a em chú bác làm sơn.

Rồi mối ruột của thợ, thầu.

Chưa kể hàng chục đối thủ cạnh tranh khác gửi mẫu, chào giá rẻ hơn.

Khiến cho chủ nhà cũng không biết đâu là lựa chọn tốt nhất, mà khi họ không biết là thứ tốt nhất thì chỉ còn căn cứ vào giá để chọn.

Nhà khá giã họ sẽ chọn loại nổi tiếng chút, giá cũng vừa vừa. Nhà bình dân thì cái nào rẻ nhất là họ dùng.

Nên cơ hội để mình chốt được đơn hàng không hề dễ chút nào.

Rồi có những nhà thì họ mới làm tới phần móng mình đã phải vào chăm sóc rồi, gửi báo giá, tư vấn các kiểu.

Gần như tuần nào cũng phải ghé qua để chăm sóc, xây dựng mối quan hệ. Vất vả như thế gần 8-9 tháng trời, nhưng cũng có nhà một hôm mình không qua kịp là họ chốt ngay của đối thủ khác.

Phải cực kỳ gian nan mới có được 1 khách hàng, đến lúc chốt được rồi còn gian khổ hơn nữa.

Đưa hàng tới theo nguyên tắc hợp đồng là giao hàng là mình phải lấy tiền ngay, tuy nhiên gặp những trường hợp phải đợi sơn lên, vài ba chục % khối lượng mới bắt đầu cho ứng 1 ít.

Sau đó, 5 lần 7 lượt nghiệm thu bàn giao, có khi cả mấy tháng sau họ mới trả thêm cho ít.

Và làm xong xuôi đâu vào đấy rồi còn giữ 10-20% bảo hành.

Mà khi sơn lên tường thì lại chịu vô vàn rủi ro khác, nhiều rủi ro không phải lỗi của người bán sơn nhưng cũng không lấy được tiền, như tay nghệ thợ, thời tiết nồm ẩm, tường chưa khô, chạy tiến độ,...

Ty tỷ thứ ảnh hưởng tới chất lượng sơn. Có những chổ yêu cầu phải cạo bỏ ra làm lại, rồi người cung cấp sơn cũng phải chịu phần khối lượng chỉnh sửa này...

Xong xuôi để lấy được hết tiền đôi lúc phải cả năm sau.

Thế mới biết là để kinh doanh kiếm được đồng tiền đúng là rơi nước mắt.

Chị kể, chị đi từ 7h sáng tới 10h đêm chị mới về.

Tức là khi mọi người ngủ hết rồi, không ai tiếp chuyện nữa thì lúc đó mới về.

Rồi chị lại còn ấp ủ xây cho mình 1 dòng sơn thương hiệu riêng để không phụ thuộc vào thương hiệu của họ thì cái chi phí để đưa một dòng mới vào thị trường quá khủng khiếp.

Mà không riêng gì ngành sơn, đây là tình trạng chung của a em xây dựng.

Mình nghe chị kể câu chuyện cũng thương quá, ngày xưa mình kinh đá ốp lát thì cũng giống chị.

Mình mới tư vấn cho chị chuyển đổi mô hình kinh doanh, có thể chị vẫn thích làm sơn nhưng làm theo cách khác đi một chút.

Tất nhiên, không có cái gì là dễ cả, mô hình mới cũng đầy thách thức và khó khăn, tuy nhiên sẽ tạo ra nhiều cơ hội hơn, tệp khách hàng rộng hơn, dễ dàng dùng đòn bẩy internet hơn, có được khách hàng lâu dài hơn.

Và thêm vài ba mô hình khác ưu việt hơn nữa để chị suy nghĩ lựa chọn. Con người họ rất ngại thay đổi, tuy nhiên khi đi vào ngõ cụt thì lựa chọn thay đổi là tất yếu.

Câu hỏi đặt ra là ngồi phân tích thì cũng đã thấy mô hình đi vào ngõ cụt rồi.

Nhưng tại sao con người vẫn cứ cố gắng đi sâu vào đó, kiểu như đi miết vào chổ không lối thoát.

Mình sẽ đề cập lại câu chuyện của chị này về việc chị quyết định thay đổi mô hình kinh doanh như thế nào? Kết quả chị đạt được ra sao trong một thời gian tới.

Qua bài viết cũng mong rằng mọi người đang may mắn sử dụng bất kỳ một vật dụng gì đó thì hãy nhớ luôn biết ơn nhé.

Để bạn có được vật dụng đó là cả một hệ thống đang nổ lực, có những hy sinh thầm lặng để đáp ứng nhu cầu cho chúng ta.

Nên hãy luôn biết ơn bạn nhé bớt sự phàn nàn lại, để hiệu ứng cánh bướm mang đến những niềm vui cho những người đang ngày đêm nổ lực.

Biết ơn bạn đã đọc bài viết.

Hẹn gặp bạn trong số tới.

3 comments