A VEVŐD NEM FÚRÓT AKAR, HANEM A KÉPET A FALON – ÉS AZ ÉRZÉST, HOGY KÉSZ VAN 🖼️🔨

Sziasztok, Stratégák!

Láttátok már a legutóbbi videómat arról, miért bukik el a legtöbb eladás még azelőtt, hogy egyáltalán szóba kerülne az ár? (Ha nem, itt pótoljátok: https://vm.tiktok.com/ZNRHsacg3/)

Amíg itt fekszem a gipszemmel, újra és újra végignézem a profiljaitokat, és látom, hogy a legtöbben beleestek a "Termék-csapdába".

Azt hiszitek, hogy a vevőt a funkciók érdeklik:

- Hány modul van a kurzusodban?

- Milyen anyagból van a terméked?

- Hány óra a tanácsadásod?

Hadd mondjak valami fájdalmasat: a vevőt ez az égvilágon nem érdekli.

A vevő nem a "fúrót" veszi meg tőled. Még csak nem is a lyukat a falban. Hanem azt az érzelmi megkönnyebbülést, amit akkor érez, amikor a családi fotó végre a helyén van, és elégedetten dől hátra a kanapén.

Három szint létezik az értékesítésben, te döntöd el, melyikben játszol:

1. A Kezdő: A terméket árulja. (A dobozt, a darabszámot, a technikai adatokat.)

2. A Haladó: Az eredményt árulja. (Gyorsabb lesz, több pénzt hoz.)

3. A Profi: Az ÉRZÉST árulja. (A nyugalmat, a magabiztosságot, a káosz megszűnését.)

A Social Business Formula™ lényege, hogy ne funkciókat soroljunk, hanem jövőképet adjunk. Ne azt add el neki, hogy "kapsz egy bio-sablont", hanem azt, hogy "végre nem kell szégyenkezned a profilod miatt, ha egy komoly érdeklődő rákattint".

A vevő nem a terméket veszi meg.

Hanem azt az érzést, hogy a problémája végre megszűnt.

MAI GYAKORLAT:

Vegyél egy mély levegőt, és nézz rá a saját kínálatodra.

Írd meg kommentben, te mit árulsz most (termék/szolgáltatás), és én megmondom neked, mi az a valódi, mély érzelmi megkönnyebbülés, amit a vevőd valójában keres nálad! 👇

0 comments