Jun '25 • General 🧠
De $18K faltantes a superar 3 meses de objetivos (en 48 horas)
¡Buen lunes RTPs! Por un dia no es lunes primero del mes (los organizados me entenderan jaja)
Caso de estudio real: De $18K faltantes a romper 3 meses de objetivos
La semana pasada estábamos en reunion comercial con una empresas que se encontraba cerca de llegar a su objetivo mensual de facturación para Mayo...
Faltaban 3 días para cerrar el mes y les quedaban $18,000 USD aprox. por cobrar
No estaba facil no te voy a mentir...
Teniamos solo 2 llamadas agendadas para antes de que termine el mes, y no queriamos hacer ningun descuento loco ni nada de ese estilo para no manchar la marca y "canibalizar" ventas de proximos meses.
La mayoria en esta situacion se queda con un "el proximo mes sera"
Pero, si venis vendiendo hace algunos meses, tenes SIOSI oportunidades de sobra para vender sin leads nuevos.
Particularmente con esta empresa, teniamos 3 pipelines diferentes armados que se usaron en diferentes periodos de tiempo, pero nada ordenado ni centralizado.
Tampoco era algo que los closers vengan revisando periodicamente. Por un error del lider comercial los closers se enfocaban solo en cerrar leads nuevos...
Centralizamos todos los leads en un unico pipeline, ordenamos los estados, pusimos los valores $$ a cada etapa y no hizo falta nada mas para no solo alcanzar el objetivo del mes, sino pasar lo que teniamos proyectado para Junio y Julio.
Aparecieron 56 leads "dormidos" desde diciembre que NUNCA recibieron seguimiento, pero que habian dado un "si verbal" por no haber podido pagar por X o Y motivo.
Resultado en 48 horas:
- 12 llamadas reagendadas (varias pasaron para este mes)
- $23,400 USD cerrados
- Objetivo Mayo, Junio y Julio superados (vamos a tener que poner nuevos :)
Esto no solo ayuda a vender mas desde el orden, sino literalmente los closers dicen "me encanta ver el potencial de dinero que tengo por cerrar en el pipeline" y eso los motiva.
Imaginate como arrancan la semana si solo en seguimiento tienen $60k, 100k, o lo que sea. A eso sumale los leads nuevos...
Todo esto sin gastar un centavo extra en anuncios. Haciendo aun mas grande el retorno de inversion.
No me importa si estas vendiendo $5k, o $500k. Si no tenes un pipeline ordenado y un proceso para atacar ese pipeline, estas vendiendo minimo un 50% menos de lo que deberias (si, no lo estoy inflando al numero)
El 95% de las personas no compran en la primera interaccion. Podemos hacer todo lo posible para maximizar el retorno con ese 5%, pero es una estupides no dedicar el mismo (o mas esfuerzo) en el 95% restante.
➡️ Si ya estas agendando llamadas, responde a la encuesta para poder expandirme mas en este tema...
Abrazo grande!
Nico :)
🔴 Tengo leads desperdigados en diferentes lugares (Excel, WhatsApp, notas)
🟡 Uso CRM pero mis closers no lo revisan sistemáticamente
🟢 Tengo todo ordenado pero me falta sacar mas ventas de ahi
🔵 ¿Pipeline? No tengo ni idea de qué leads tengo pendientes
😭 No estoy agendando llamadas pero gracias por el post
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7 comments
De $18K faltantes a superar 3 meses de objetivos (en 48 horas)
skool.com/roadtopartner
Emprendedores de cursos, servicios o SaaS que buscan vender más con técnicas probadas y convertirse en partners. No tengo ningún curso para venderte.
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