18d • Ideas💡
POR QUÉ COPIAR A TU COMPETENCIA TE HACE FRACASAR
“Voy a ver qué hace mi competencia y hago lo mismo”
Este es el pensamiento que mata negocios.
Y es el error más común de emprendedores nuevos.
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EL PROBLEMA CON COPIAR
Cuando copias a tu competencia, asumes que:
1. Ellos saben lo que hacen (tal vez no)
2. Lo que les funciona a ellos te funcionará a ti (probablemente no)
3. Puedes competir haciendo exactamente lo mismo (imposible)
La realidad es diferente.
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CASO REAL
Imagina que ves a tu competencia vendiendo en Instagram con fotos profesionales, precios bajos y envíos gratis.
Decides hacer lo mismo.
Resultado: Gastas €500 en fotos profesionales, bajas tus precios, ofreces envío gratis.
Y no vendes nada.
¿Por qué?
Porque no sabes:
∙ Cuánto llevan en el mercado (tal vez 3 años construyendo marca)
∙ Cuánto invierten en ads (tal vez €5000/mes)
∙ Si realmente están ganando dinero (tal vez están en pérdidas)
∙ Qué más están haciendo que tú no ves (email marketing, colaboraciones, lista de clientes)
Copias la superficie sin entender la estructura.
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LO QUE DEBES HACER EN VEZ DE COPIAR
OBSERVA para aprender, no para imitar.
Pregúntate:
“¿Por qué hacen esto?”
No “¿Qué hacen?”
“¿Qué problema están resolviendo?”
No “¿Cómo lo están haciendo?”
“¿A quién le están vendiendo realmente?”
No “¿Qué están vendiendo?”
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ENCUENTRA TU ÁNGULO DIFERENTE
Tu competencia vende con descuentos → Tú vende con calidad premium
Tu competencia usa plástico → Tú usa cristal/sostenible
Tu competencia vende a todo el mundo → Tú enfócate en un nicho específico
Tu competencia tiene web genérica → Tú crea experiencia de marca
Tu competencia responde en 24h → Tú respondes en 2h
La diferenciación no tiene que ser radical. Puede ser sutil pero clara.
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EJEMPLO REAL DE DIFERENCIACIÓN
Todos venden café.
Starbucks: Experiencia, ambiente, estatus social
Nespresso: Conveniencia premium en casa
Café local: Artesanal, origen único, comunidad
MISMO PRODUCTO. Completamente diferentes propuestas de valor.
Ninguno copió al otro. Cada uno encontró SU ángulo.
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CÓMO ENCONTRAR TU DIFERENCIADOR
Pregunta 1: ¿Qué hace TODA mi competencia?
Haz una lista.
Pregunta 2: ¿Qué NO hace NADIE de mi competencia?
Busca el hueco.
Pregunta 3: ¿Qué puedo hacer mejor/diferente que sea relevante para mi cliente?
No diferente por diferente. Diferente que importe.
Ejemplo:
Todos: Envío en 5-7 días
Nadie: Envío el mismo día (en ciudad local)
Tú: Ofreces entrega el mismo día si ordenas antes de las 2pm
Eso importa. Eso diferencia.
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LOS 5 TIPOS DE DIFERENCIACIÓN
1. PRECIO
Más caro o más barato (pero justificado)
2. EXPERIENCIA
Mejor servicio, mejor presentación, mejor comunicación
3. VELOCIDAD
Más rápido en entrega, respuesta, solución
4. ESPECIALIZACIÓN
No vendes a todos, vendes a UN tipo de cliente específico
5. VALORES
Sostenible, halal, local, ético, artesanal
Elige UNO y hazlo bien. No intentes ser todo.
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EL ERROR DE LA GUERRA DE PRECIOS
El camino más fácil es bajar precios.
“Mi competencia vende a €20, yo vendo a €15”
Problema: Alguien más venderá a €12. Luego a €10. Luego a €8.
Al final todos pierden márgenes y nadie gana.
La única ganadora es la competencia de precios es quien tiene más capital para aguantar pérdidas.
¿Eres tú? Probablemente no.
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COMPITE EN VALOR, NO EN PRECIO
Cliente: “Tu competencia está más barato”
Respuesta mala: “Ok, te bajo el precio”
Respuesta buena: “Entiendo. La diferencia es que nosotros [beneficio específico que ellos no tienen]. Eso tiene un valor que justifica la diferencia.”
Si tu única defensa es el precio, no tienes defensa.
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CUANDO SÍ ESTÁ BIEN INSPIRARTE
Hay diferencia entre copiar e inspirarte.
COPIAR: Haces exactamente lo mismo
INSPIRARTE: Ves la idea, la adaptas a TU contexto y marca
Ejemplo:
Ves que tu competencia usa carruseles en Instagram.
Copiar: Haces los mismos carruseles con diferente texto
Inspirarte: Usas carruseles pero con TU contenido único, TU voz, TU propuesta
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LA PREGUNTA CLAVE
“Si mi competencia desapareciera mañana, ¿por qué un cliente me elegiría a mí específicamente?”
Si tu respuesta es “porque soy la única opción que queda”, tienes un problema.
Tu respuesta debe ser: “Porque ofrezco [X] que nadie más ofrece y que mis clientes valoran”
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ACCIÓN DE HOY
Haz este ejercicio:
1. Lista 3 competidores directos
2. Escribe qué hace cada uno (precio, propuesta, canales)
3. Identifica qué tienen EN COMÚN todos ellos
4. Pregúntate: ¿Cómo puedo hacer lo OPUESTO de eso común?
5. Prueba ese ángulo diferente por 2 semanas
No copies. Diferénciate.
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La imitación es el camino más fácil.
La diferenciación es el camino que funciona.
¿Qué hace TU negocio diferente de tu competencia?
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POR QUÉ COPIAR A TU COMPETENCIA TE HACE FRACASAR
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