Cây Nội Dung - Bạn đang tò mò điều gì?

Hỏi: Muốn viết nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Sao đăng mãi không ai like tương tác.

Đáp: Gary Vee thường bảo mọi người: Just post! (Cứ đăng đi!)

Và bạn về nhà và bắt đầu đăng nhiều hơn.

Thế rồi vẫn không có kết quả!

Bạn đã nghe theo những lời khuyên từ các guru mà không có bối cảnh, không có sự hiểu biết sâu bên trong, đâu mới là điều quan trọng nhất…

Sai lầm của hầu hết những chuyên gia là:

Không khiến cho khán giả biết về chuyên ngành của mình. Trên tường hầu hết là ảnh selfie, đi du lịch hay chia sẻ từ những page khác.

Khiến cho khán giả quá ngợp với những kiến thức chuyên ngành. Trên tường nhìn đâu cũng thấy bán hàng, ảnh sản phẩm, chương trình khuyến mại, kiến thức chuyên ngành.

Bạn đang biến một “CV xin việc” của mình thành một “bãi rác”, xin lỗi nếu mình có dùng ngôn ngữ quá nặng nề nhưng đó là một sự thật bạn cần đối mặt!

Và đó là lý do vì sao bạn không có khách hàng!

Đây là điều mà mình thường xuyên nhắc nhở các học viên coaching là: Làm ơn hãy là một khán giả trước khi là một diễn giả! Nếu bạn không muốn đọc những gì đừng đăng về nó cho khán giả của mình!

“Nhưng nếu không nói về bán hàng, tôi sẽ không có tiền…” Bạn sẽ vẫn nói, chỉ là theo một cách khác!

Cách làm đúng là cần có cả hai tuyến nội dung.

Đơn giản vì khán giả cần hai lý do lớn để ra quyết định:

1. Why?

2. Why you?

Tuỳ từng hoàn cảnh sẽ có thêm “why now” (lý do hành động ngay).

Ví dụ như ngành bảo hiểm, tại sao bạn lại mua của người này:

1. Lợi ích sản phẩm: quyền lợi, giá cả, thủ tục (why)

2. Phẩm chất, giá trị người bán: chân thành, chính trực, chăm sóc (why you)

Mà thực ra thì, “why you” có đôi lúc còn chiếm phần áp đảo hơn cả trong những ngành dịch vụ, tư vấn.

Cấu trúc này, mình gọi là “Cây Nội Dung” (The Content Tree).

Cây nội dung sẽ bao gồm gốc chính là Bạn. Bạn là ngách!

Sau đó, cây phân làm hai nhánh tương tương hai chủ đề lớn:

Chuyên môn: Bạn giúp ai, đạt được gì, bằng cách nào.
Con người: Tầm nhìn, giá trị, phẩm chất, phong cách sống.

Với mỗi chủ đề lớn này, tiếp tục bổ nhỏ xuống thành những chủ đề con.

Nếu muốn, bạn cũng có thể tiếp tục bổ thành những chủ đề nhỏ hơn.

Và hoa thơm trái ngọt chính là hệ thống content được cấu trúc, chính là bạn.

Câu hỏi: Làm sao để tôi xác định được chủ đề chính?

Trả lời: Đâu là những chủ đề, lĩnh vực hay các yếu tố tạo nên thành công trong lĩnh vực “Chuyên Gia” hay “Con Người” của bạn?

Ví dụ: Thảo chọn việc hướng dẫn mọi người làm kinh doanh làm “ Chuyên Môn” (The One-Person Business) thì với mình có ba việc hầu hết các doanh nhân phải làm:

Thu hút khán giả (Thương Hiệu Cá Nhân)
Chuyển đổi khán giả (Bán Hàng Giá Cao)
Nuôi dưỡng khán giả, khách hàng và chuyển giao sản phẩm (Xây Dựng Cộng Đồng)

Câu hỏi: Làm sao để tôi xác định được chủ đề bổ trợ?

Trả lời: Đâu là những kỹ năng (thực tiễn, cụ thể) hay các yếu tố tạo nên thành công trong từng chủ đề chính của bạn?

Ví dụ: Thảo chọn chủ đề Thương Hiệu Cá Nhân, thì với mình có một vài kỹ năng quan trọng cần đi qua:

Viết hay (Viết)
Nói hay (Shorts Video)
Hiểu về mạng xã hội (Mạng Xã Hội)

Câu hỏi: Có nhất thiết phải là 3-6 chủ đề chính và bổ trợ (số lượng bao nhiêu là đủ)?

Trả lời: Không quan trọng, chỉ cần trả lời câu hỏi theo góc nhìn của bạn, không bắt buộc phải theo số lượng trên.

Câu hỏi: Ví dụ như một người là coach về định hướng và có những chủ đề bị trùng nhau như là Thiết Lập Mục Tiêu thuộc “Chuyên Ngành” và cũng là “Con Người” thì có sao không?

Trả lời: Không sao cả, phân bổ cây nội dung để bạn nhìn được chi tiết những chủ đề sẽ cần làm, còn bức tranh tổng quan mọi thứ vẫn quy về bạn!

Câu hỏi: Vậy, liệu rằng có sự liên kết nào giữa những chủ đề hay không?

Trả lời: Chắc chắn là có, và nhất định là thế. Cây nội dung giống nhưng những hệ cơ quan trong cơ thể con người, chúng gắn kết với nhau không chỉ theo chiều dọc mà còn là chiều ngang và đa chiều.

Ví dụ: Để xây dựng thương hiệu cá nhân tốt, chắc chắn cần phát triển bản thân thậm chí là cả hiệu suất cao (quản lý thời gian tốt).

Đây là một trong những bài tập rất quan trọng mình thường làm việc với những học viên coaching để giúp họ đạt được kết quả kết tốt nhất trên chặng định vị trước khi bắt tay vào “xây” thương hiệu cá nhân.

Ngay ngày bây giờ, hãy ngồi xuống và vẽ cho mình một “Cây Nội Dung”, nhận tài liệu Chatbot tại đây.

544 comments