Oct 27 • Discussione Generale
Il motivo per cui ottieni solo "no" (e come trasformarli in "dimmi di più")
Scenario classico: Parli della tua opportunità → La persona capisce che vuoi venderle qualcosa → Si chiude → Ti dice "no grazie" → Tu ti senti rifiutato.
Il vero problema? Non è il tuo prodotto. Non è la tua azienda. Non sei tu.
È che stai chiedendo matrimonio al primo appuntamento.
LA REGOLA DEL "PROBLEMA PRIMA DELL'OPPORTUNITÀ"
Quando apri una conversazione PARLANDO della tua opportunità, il cervello della persona attiva immediatamente le difese anti-vendita. È automatico, istintivo, inevitabile.
La svolta: Devi smettere di vendere l'opportunità e iniziare a vendere LA CONVERSAZIONE.
IL FRAMEWORK PRATICO (applicalo da oggi)
FASE 1 - Aggancia sul LORO problema (non sulla tua soluzione)
Invece di: "Ho un'opportunità incredibile da mostrarti"
Usa: "Ho notato una cosa interessante su [loro settore/situazione]. Posso farti una domanda veloce?"
FASE 2 - Fai emergere il dolore (senza menzionare il network)
Esempi:
- "Sei soddisfatto di come stanno andando le cose economicamente?"
- "Se potessi aggiungere 500-1000€ al mese senza stravolgere la tua vita, ti interesserebbe?"
- "Hai mai pensato a un piano B per le tue entrate?"
FASE 3 - Crea curiosità (ancora zero network marketing)
Quando dicono "sì" o mostrano interesse:
"Capisco. Guarda, ho scoperto un sistema che sta funzionando per diverse persone nella tua situazione. Non so se fa al caso tuo, ma se vuoi te lo mostro in 10 minuti. Quando hai uno spazio?"
FASE 4 - Solo DOPO presenti l'opportunità
A questo punto hanno già detto "sì" a:
- La conversazione
- Il loro problema
- Voler vedere una soluzione
Non stanno più resistendo alla vendita. Stanno cercando attivamente una risposta.
ESEMPIO PRATICO DI CONVERSAZIONE
SBAGLIATO: Tu: "Ciao! Ho un'opportunità fantastica con [azienda]. Posso mostrarti?" Persona: "No grazie, non mi interessa" 🚪
CORRETTO: Tu: "Ciao Marco! Posso chiederti una cosa? So che lavori nel settore [X]... sei soddisfatto di dove sei arrivato o stai cercando di migliorare la situazione?"
Marco: "Beh, si può sempre migliorare..."
Tu: "Capisco perfettamente. Guarda, sto lavorando con un gruppo di persone che stanno creando entrate aggiuntive mantenendo il loro lavoro. Non so se ti può interessare, ma se vuoi ti faccio vedere com'è strutturato. 15 minuti, nessun impegno. Che ne dici?"
Marco: "Ok, dimmi pure..."
Vedi la differenza? Non hai nominato network marketing. Non hai parlato della tua azienda. Hai solo venduto la conversazione.
LA CHECKLIST PRIMA DI OGNI APPROCCIO
Prima di contattare qualcuno, chiediti:
✅ Sto parlando del LORO problema o della MIA soluzione?
✅ Sto creando curiosità o sto spiegando tutto subito?
✅ Sto chiedendo permesso di approfondire o sto imponendo informazioni?
✅ La persona ha fatto almeno UN "sì" prima che io nomini l'opportunità?
Se anche solo una risposta è "no", stai bruciando il contatto.
LA VERITÀ SCOMODA
Il 90% dei networker fallisce perché salta direttamente alla presentazione dell'opportunità senza costruire il ponte della curiosità.
Ricorda: Le persone non comprano opportunità. Comprano SOLUZIONI ai loro problemi.
Se la tua conversazione non parte dal loro problema, non arriverai mai alla tua soluzione.
Domanda per te: Quante volte hai parlato subito della tua opportunità questa settimana?
Riprova da domani con questo sistema e dimmi nei commenti come cambia il tasso di risposta.
Voglio sapere i risultati reali. 👇
1
0 comments
Il motivo per cui ottieni solo "no" (e come trasformarli in "dimmi di più")
powered by
skool.com/lorenzo-gnesutta-community-6732
Network marketing + digitale. Impara strategie concrete per attrarre clienti e far crescere online.
Suggested communities
Powered by