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Crea una marca desde CERO
Hoy en día, muchas personas quieren tener una tienda en línea que genere cientos de ventas todos los días, sin embargo deciden hacer dropshipping a través de plataformas como DROPI ó EasyDrop con la modalidad de pago contra entrega, eso tiene ventajas, pero son más las desventajas y aquí te explico las razones:
Ventajas:
1-. No te preocupas por la mercancía, ni por la logísitca , solo por vender.
2-. Puedes vender de forma masiva a todos los estados de la república.
3-. Si no se concreta el pedido, no te quedas con stock parado, ya que la mercancía no es tuya.
Desventajas:
1-. Vender productos de cátalogo público significa ahorcarse, ya que tu esfuerzo, tiempo y presupeusto lo destinarás a vender algo que no generará ventas y terminarás creyendo que el Ecommerce es malo, cuando lo malo son las academias que se centran en enseñarte eso.
2-. Si tu vendes excactamente los mismos productos que cientos de personas, ¿por qué deberían comprarte a ti?, sin ningún factor diferenciador, sin marca, lo único que hacen es crear una guerra de precios, debido a que es la única forma que tienen para diferenciarse.
3-. No generas recompra, ni te quedas en la mente de los clientes, cuando vendes productos genéricos, sin algún factor diferenciador, los clientes termirán olvídandote una vez que reciba su pedido.
4-. Hay una tasa de cancelación excesiva, que mermará de manera muy rápida tu negocio.
5-. No tienes control de la calidad de mercancía, calidad de atención al cliente, eficacia y rapidez en la entrega, lo cual verás reflejado en tu bolsillo.
6-. Como todas las personas que venden con esa metodología se copian los productos, lo más probable es que a ti también te copien y clonen tus anuncios, imágenes y producto, ya que no hay marca, todo es genérico.
7-. No puedes tomar decisiones de si escalar ó no tu negocio.
8-. Empiezas a estancarte, ya que las habilidades y conocimientos que se requieren para generar más ventas y escalar tu negocio, no las conseguirás teniendo una tienda genérica.
Estos son los 8 puntos base de por qué vender algo genérico, no te traerá las ventas que te prometieron.
Consejos:
1-. Podrías vender exactamente lo mismo que otros, pero de una forma más inteligente. Cuando logras identificar quien es tu cliente ideal, qué es lo que le duele, que deseos tiene, qué consume, que lee, qué escucha, y analizas absolutamente todo de tu cliente , sabrás exacatamente cómo venderle. ¿Qué beneficios tiene? Imagina que te duele el estómago y son las 3 AM, nada calma tu dolor, sientes que te estás muriendo y de repente buscas en internet "cómo aliviar el dolor de estomágo" y te salen anuncios de médicos 24/7, marcas y te dicen que SÍ van pero te van a cobrar el doble, la realidad es que cualquiera lo pagaría, ya que es algo que realmente te está doliendo demasiado y el dinero deja de ser importante. Pasa exacatamente lo mismo con los productos. Cuando tu vendes a través de dolores y ángulos de venta, los clientes te comprarán porque llegas como un bálsamo a solucionar lo que más les duele. Adicionalmente, si cada vez le vas dando un look VIP, podrás cada vez cobrarlo más caro.
2-. Aprender a solucionar problemas específicos de gente que tiene dinero, créeme que es un tabu que los ricos no compran cosas, CLARO QUE SÍ compra cosas, solo que están dispuestos a pagar algún producto ó servicio que realmente necesiten y que les genere confianza y además tenga reseñas de 5 estrellas.
3-. Crea reseñas temporalmente "falsas", nadie quiere ser el primero en probar un producto ó servicio, todos queremos que ya haya gente que lo consumió.
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