CHUYỆN THẬT 100%: TÔI MẤT 6 THÁNG VÀ 200TR VÌ KHÔNG BIẾT KHÁCH HÀNG MÌNH LÀ AI

Tháng 1-3: Tuần trăng mật

Tôi đăng đều 2 video/ngày. Content nào cũng đầu tư: “5 cách ra đơn”, “Bí mật chạy ads”, “Tư duy triệu phú”.

Kết quả: Kênh lên 80k follow, video nào cũng 50k-200k view. Inbox nổ liên tục: “Chị ơi hay quá”, “Cảm ơn chị đã chia sẻ”.

Tôi nghĩ bụng: “Sắp giàu rồi”.

Tháng 4-6: Vỡ mộng

Tôi ra mắt khóa học 7tr: “Xây kênh TikTok ra 100 đơn”.

Chạy launch 2 tuần. Kết quả: 3 người đăng ký. 2 người trong đó là bạn thân ủng hộ.

200tr tiền quay dựng, ekip, ads coi như bay màu. Đêm đó tôi ngồi nhìn kênh 80k follow mà không hiểu mình sai ở đâu.

Cú tát từ ông anh trong nghề

Tôi vác mặt đi nhậu kể khổ với ông anh làm agency. Ổng chỉ hỏi đúng 1 câu:

“Mày nói tao nghe, thằng nào sẽ bỏ 7tr mua khóa học của mày?”

Tôi ấp úng: “Thì… ai muốn kinh doanh online… ai muốn kiếm tiền…”

Ổng đập bàn: “Đó. Mày vừa mô tả 100 triệu dân Việt Nam. Mày đang nói chuyện với không khí.”

Rồi ổng bắt tôi làm bài tập này ngay tại quán nhậu:

1. Kể tên 1 người thật

Tôi nhớ ra “chị Hạnh” - khách cũ từng inbox hỏi tôi. 33 tuổi, có 2 shop thời trang ở Thủ Dầu Một, Bình Dương. Đang chạy ads 1tr/ngày mà lỗ.

2. Nỗi đau lúc 2h sáng của chị ấy là gì?

Không phải “muốn học kinh doanh”. Mà là “Tháng này mà không cắt lỗ thì phải cho nhân viên nghỉ việc”.

3. Chị ấy có 7tr không?

Có. Chị ấy đốt 30tr/tháng tiền ads ngu. 7tr để hết ngu thì quá rẻ.

Lúc đó tôi mới ngớ ra: Suốt 6 tháng tôi làm content cho “khán giả” - sinh viên, mẹ bỉm, người tò mò xem cho vui. Còn “khách hàng” thật sự của tôi là chị Hạnh thì không thấy video nào dành cho họ.

Tôi sửa lại kênh như thế nào

Trước đây: Tiêu đề “5 Tư Duy Giúp Bạn Giàu Có” → Toàn sinh viên vào xem

Sau này: Tiêu đề “Chủ shop thời trang: Đốt 30tr ads mà không ra đơn thì xem video này” → Chị Hạnh vào xem, comment “Đúng em rồi”

Trước đây: Kể chuyện vĩ mô, truyền cảm hứng

Sau này: Cầm màn hình ads của khách lên bóc lỗi: “Đây, chị đang mất tiền vì target sai chỗ này”

Kết quả: 3 tháng sau, kênh tụt còn 60k follow vì nội dung “kén người xem” hơn. Nhưng tôi chốt được 27 học viên gói 15tr.

Bài học xương máu tôi rút ra

1. Khán giả xem kênh: Là đám đông vỗ tay cho bạn. Họ giúp bạn nổi tiếng.

2. Khách hàng trả tiền: Là 1 người cụ thể, có tên, có nỗi đau, có tiền. Họ giúp bạn sống sót.

Bạn có thể có 1 triệu follow mà vẫn chết đói. Nhưng chỉ cần 100 khách hàng đúng tệp, bạn sống khỏe.

Không ai trả tiền vì bạn “nổi tiếng”. Người ta trả tiền vì bạn “hiểu đúng vấn đề của tôi”.

Đến lượt anh em kể chuyện

Ngay dưới post này, kể cho tôi nghe 1 câu chuyện về “chị Hạnh” của bạn:

Chị ấy/anh ấy tên gì, bao nhiêu tuổi, ở đâu, đang mất ngủ vì chuyện gì?

Viết ra đi. Viết ra được là kênh bạn sống lại 50% rồi đó.

Ai bí không biết “chị Hạnh” của mình là ai thì comment “Cứu”, cả nhóm vào hỏi xoáy đáp xoay giúp cho ra.

0 comments

Kinh Doanh Xây Kênh Online

skool.com/kinh-doanh-xay-kenh-online-2342

Cộng đồng bùng nổ môi trường số: xây kênh triệu view, đa nền tảng, giúp thương hiệu & kinh doanh tăng trưởng bền vững bằng chiến lược thật, không ảo.

Leaderboard (30-day)

+65

+48

+28

+23

+22