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Respuesta a un amigo que enseña IA en empresas
Cuando el mercado madura, cambia el valor
Nadie quiere que enseñes IA.El mercado ya no paga por alfabetización.
Saber usar IA hoy es como saber Excel en 2005.Nadie paga por clases. Paga por decisiones mejores.
La IA dejó de ser el producto.Ahora es el medio.
El nuevo diferenciador
Cuando el mercado cree que “ya sabe”, solo compra una cosa:
criterio que no puede replicar solo.
No vendes conocimiento.Vendes criterio embebido en sistemas.
Qué hace tu solución (y por qué ChatGPT no compite)
- No analiza datos → interpreta desempeño
- No muestra ratios → detecta palancas
- No explica el pasado → anticipa decisiones
Ahí termina la IA genérica.Ahí empieza tu valor.
Regla de oro comercial
Nunca vendas IA.Vende el error que evitas y la decisión que mejoras.
- “Codifico la forma de pensar de dirección en un sistema”
- “Reduzco dependencia de personas clave”
El producto que sí compran
Decision Intelligence Advisory (DIA)
Sistemas de decisión ejecutiva asistidos por IA
No compite con capacitadores.Crea otra liga.
Promesa
Transformo datos operativos y financieros en decisiones claras para dirección.Evito malas decisiones rápidas solo porque ahora hay IA.
Vendes:
- Interpretación
- Priorización
- Modelo mental directivo sistematizado
Estructura clara del servicio
- Fase 1 — Diagnóstico EjecutivoDónde la empresa cree que entiende su negocio… y no.
- Fase 2 — Copilotos InteligentesEl criterio directivo convertido en sistema.
- Fase 3 — Advisory ContinuoAcompañar decisiones críticas, no reportes.
El problema real
Antes faltaba información.Hoy sobra… y se decide mal igual.
La IA no elimina errores.Los acelera.
El giro mental para el empresario
Porque una mala decisión rápidaes más peligrosa que una buena decisión lenta.
Tu rol (sin tecnicismos)
No enseñas IA.Diseñas sistemas que piensan como dirección.
No muestran datos.Muestran consecuencias.
Cierre estratégico
El criterio:
- se forma con experiencia
- se estructura en modelos
- se vende como sistema
Eso es lo que vendes.Y por eso te pagan como advisor, no como proveedor.
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