"الخطأ الأكبر في التسويق: أنت تبيع المنتج… وليس الحل!" 🛑

خليني أبدأ بجملة صادمة:

العملاء لا يهتمون بمنتجك. 😲

نعم، ما يهمهم فعلًا هو: كيف سيغير هذا المنتج حياتهم؟ 💡

إذا كنت تركّز تسويقك على المنتج نفسه (مميزاته، تفاصيله، مواصفاته)… فأنت تفقد اهتمام جمهورك مباشرة، لأنهم لا يريدون المنتج، بل النتائج التي يوفرها. 🎯

لماذا هذا الخطأ قاتل؟ ❓

المنتج هو وسيلة، وليس الهدف:العميل لا يريد أداة تنظيم الوقت… هو يريد أن يشعر بأنه يسيطر على يومه.لا يريد دورة تدريبية… يريد أن يصبح خبيرًا ويحقق نجاحًا أكبر.
الرسائل التي تركز على المنتج فقط تبدو مملة:"أداة سريعة، متقدمة، ومتطورة." كل هذه كلمات قد لا تثير اهتمام العميل إذا لم تربطها بمشكلته.
الجمهور لا يهتم بالتقنيات:حتى لو كان منتجك مليئًا بالمميزات، العميل يريد أن يعرف: "كيف ستجعل حياتي أسهل؟" 🕒

كيف تتجنب هذا الخطأ؟ 🚀

ابدأ بالمشكلة:ضع نفسك مكان العميل.اسأل: "ما الذي يعاني منه؟ وكيف يمكن أن يشعر بالتحسن؟"مثال:"هل تشعر أنك مشغول طول اليوم لكن لا تحقق أي إنجاز؟" 🔄
اربط المنتج بالنتيجة:لا تشرح مواصفات المنتج، بل اشرح كيف سيؤثر إيجابيًا على حياة العميل.مثال:"بفضل هذه الأداة، ستوفر ساعتين يوميًا لتنهي عملك وتستمتع بوقتك." ⏳
استخدم أمثلة حقيقية:شارك قصص عملاء استفادوا من منتجك.مثال:"أحمد استخدم هذا النظام ليضاعف إنتاجيته في أقل من شهر!" 📈

أمثلة عملية على الخطأ والحل: 🛠️