"الخطأ الأكبر في التسويق: تصوّب في كل اتجاه!" 🎯

خليني أبدأ بسؤال جريء:

كم مرة شفت حملة تسويقية واضحة أنها تحاول إقناع الجميع؟

النتيجة؟ لا أحد يهتم. 😞

هذا هو الخطأ الشائع: عدم تحديد الهدف بوضوح ومحاولة استهداف الجميع.

لكن الحقيقة؟ عندما تسوّق للجميع، أنت فعليًا لا تسوّق لأي أحد. 🙅‍♂️🙅‍♀️

لماذا هذا خطأ مدمر؟

رسالتك تفقد القوة:الرسائل العامة لا تصنع تأثيرًا. العميل لن يشعر أن الإعلان موجه له شخصيًا.
الجمهور يختلف في احتياجاته:مشاكل رائد الأعمال تختلف عن مشاكل طالب الجامعة.إذا حاولت إرضاء الطرفين في إعلان واحد، الرسالة ستصبح مشوشة.
تضيّع مواردك:بدلًا من استثمار وقتك وأموالك في استهداف جمهور محدد، أنت تنفق على محاولات واسعة وغير فعالة.

كيف تتجنب هذا الخطأ؟

حدد جمهورك المثالي:اسأل نفسك: "من هو العميل الذي يحتاج منتجي؟ ما هي مشكلاته؟"مثال: إذا كنت تبيع دورة تدريبية عن التسويق الرقمي، جمهورك قد يكون:مدربون يريدون تعلم كيفية جذب العملاء عبر الإنترنت.أصحاب أعمال صغيرة يبحثون عن طريقة لتوسيع أعمالهم.
تحدث بلغة جمهورك:إذا كنت تخاطب رواد الأعمال، ركز على النمو والإنتاجية.إذا كنت تخاطب طلابًا، استخدم لغة بسيطة وقريبة منهم.
صمم رسائل مخصصة لكل شريحة:مثال: للمدربين: "تعلم كيف تزيد حجوزاتك في أقل من 30 يومًا." لأصحاب الأعمال: "كيف تضاعف مبيعاتك باستخدام التسويق الرقمي بدون ميزانية كبيرة."

أمثلة عملية:

الخطأ:"هذه الأداة مثالية للجميع!"
الحل:"إذا كنت تبحث عن طريقة لتنظيم وقتك كمدرب محترف، هذه الأداة صُممت خصيصًا لك."
الخطأ:"اشترك في الدورة التي تناسب الجميع!"
الحل:"إذا كنت مدربًا يعاني من قلة العملاء، دورتنا ستساعدك على بناء استراتيجية ناجحة لجذب العملاء المثاليين."

الخلاصة:

التسويق الناجح يبدأ من معرفة من تتحدث إليه.