18d • 💬General
La Teoría de la Droga
La primera dosis siempre es gratis. No por generosidad, sino por diseño.
Cuando alguien prueba una droga por primera vez, el precio se elimina de la ecuación. El cerebro no lo analiza, porque no hay costo que evaluar. Solo queda la experiencia, el “viaje”, la sensación.
Esto no es casualidad.
Es un fenómeno que en psicología conductual y neuroeconomía se conoce como reducción del umbral de evaluación comparativa. En otras palabras: cuando eliminas el precio, permites que el cerebro se enfoque en el placer.
Y eso cambia todo.
¿Por qué? Porque el cerebro no evalúa las cosas en términos absolutos, sino comparativos (TMR - Teoría del Marco Relacional). Al no tener que comparar con un costo, el sistema de recompensas se activa con más fuerza.
Eso hace que, la próxima vez que el precio sí esté presente, el cerebro ya tenga una referencia emocional clara: “esto es bueno”. Entonces, el displacer del precio se vuelve más tolerable, porque el placer ya fue anclado.
A esto yo lo llamo: La Teoría de la Droga. No existe con ese nombre, pero me sirve para explicar algo fundamental sobre el diseño de conducta.
Es una forma de comprender cómo generar acción en el cerebro, especialmente al inicio de un proceso o hábito.
Porque si lo primero que haces es difícil, costoso o genera resistencia… el cerebro lo asocia con dolor, y el sistema de recompensa no se activa.
Por eso tanta gente fracasa en sus propósitos nuevos:empiezan por la obligación, no por el placer.
Y el placer, en neurociencia conductual, no es un lujo:es combustible motivacional de corto plazo.
¿Qué opinas de esta forma de ver y diseñar la conducta?
¿La conocías?
¿Te parece útil o aplicable?
¿Usarías la teoría de la droga para activar el sistema de recompensas y facilitar la acción?
¿Crees que por eso, una comunidad debe comenzar siendo gratis? (luego puede continuar o no siéndolo).
15
24 comments
La Teoría de la Droga
skool.com/gratis
Aprende a ganar dinero con una comunidad en Skool en 2026
Leaderboard (30-day)
1
+4077
2
+3230
3
+2790
4
+1339
5
+1230
Powered by