Sự thật trong bán hàng - 90% người Việt chưa nhận ra
Có một sự thật rất thú vị trong bán hàng mà 90% người kinh doanh tại Việt Nam chưa nhận ra.
Khách hàng không ghét mua.
Họ ghét phải quyết định.
Đó là lý do vì sao rất nhiều người bán hàng cứ nghĩ:
“Tôi cần thuyết phục khách.”
“Tôi cần giải thích thêm.”
“Tôi cần chứng minh sản phẩm tốt hơn.”
Nhưng sự thật lại ngược lại.
Càng giải thích nhiều
khách càng rối.
Càng cho nhiều lựa chọn
khách càng trì hoãn.
Càng thuyết phục
khách càng phòng thủ.
Và cuối cùng…
Không mua.
----------
Trong một câu chuyện rất nổi tiếng, Alex Hormozi từng chạy 19 buổi tư vấn liên tiếp mà không bán được đơn nào.
Cho đến buổi thứ 20.
Anh quá mệt.
Không giải thích nữa.
Không trình bày nữa.
Chỉ hỏi một câu rất đơn giản:
“Bạn thích protein vị chocolate hay vanilla?”
Khách trả lời:
“Anh thích loại nào?”
“Chocolate.”
“Vậy tôi lấy chocolate.”
Sau đó anh tiếp tục hỏi:
“Pre-workout bạn muốn kiwi hay strawberry?”
Và khách mua tiếp.
Ngày hôm đó anh bán thêm 12 đơn liên tiếp.
Không phải vì sản phẩm tốt hơn.
Không phải vì pitch tốt hơn.
Mà vì anh đã thay đổi cách khách ra quyết định.
Đây là một nguyên lý cực kỳ quan trọng trong kinh doanh.
Khách hàng không thích: Có mua hay không.
Khách hàng thích: A hay B.
Một khi bạn hiểu điều này, bạn sẽ nhận ra một sự thật lớn hơn.
------
Vấn đề của phần lớn doanh nghiệp Việt Nam không phải là thiếu sản phẩm tốt.
Mà là thiếu cấu trúc offer.
Họ bán sản phẩm.
Trong khi người thành công bán menu lựa chọn.
Họ thiết kế một “Menu Upsell”.
Không hỏi: “Bạn có muốn mua không?”
Mà hỏi: “Bạn muốn gói A hay gói B?”
Cả hai lựa chọn đều dẫn đến mua.
Đó là cách các hệ thống coaching, consulting và SaaS trên thế giới tạo ra $10K - $20K, thậm chí 100K USD mỗi ngày.
Không phải vì họ bán giỏi hơn.
Mà vì họ thiết kế bàn cờ quyết định tốt hơn.
Và khi bạn hiểu được nguyên lý này, bạn sẽ bắt đầu nhìn lại toàn bộ cách mình đang bán hàng.
Bạn không cần thêm sản phẩm.
Bạn cần thiết kế lại menu offer.
Đó là thứ mà rất nhiều founder trong cộng đồng Digital Hub đã bắt đầu áp dụng để tăng doanh thu nhanh chóng.
------------
Nếu bạn muốn ứng dụng thành công tại thị trường Việt Nam; với những anh chị chủ doanh nghiệp, chủ cộng đồng, chuyên gia sẽ hỗ trợ bạn trong quá trình thực hành các chiến lược mới nhất trên thế giới;
Tham gia Cộng Đồng Digital HUB Plus để nhận tài liệu đầy đủ về chiến lược Menu Upsell và cách triển khai tức thì!
6
0 comments
Sự thật trong bán hàng - 90% người Việt chưa nhận ra
skool.com/freehub
Lộ Trình & Tài liệu độc quyền để tạo ra Dòng Tiền đều đặn bằng cách Biến tri thức, kỹ năng thành Tài Sản Số Trên Internet - Miễn Phí💥
Leaderboard (30-day)
1
+6
2
+1
3
+1
Powered by