TIPOS DE PROSPECTOS SEGÚN INFLUENCIA DE TU MARKETING

Comunidad, les quería compartir algo que aprendí hace unos meses en un entrenamiento con un Sales Coach que admiro mucho y me aportó valor a la hora de entender en donde estaba parado en una llamada con un prospecto... y es que dependiendo de que tan "influenciado" venga un prospecto por el marketing de la empresa, existen estas 3 categorías:

PROPESCTO CALIENTE:

Sabe a lo que va a la reunión
Sabe el problema que tiene y porque lo tiene
Sabe quien es el founder y porque quiere trabajar con el founder.
Verbaliza que lleva harto tiempo siguiendo la cuenta (o escuchando el podcast, o haciendo un curso básico) y que quiere entrar al programa. Está digamos más "adoctrinado".

PROSPECTO TEMPLADO:

No tiene tanta adherencia a la marca. Puede llevar siguiendo hace un par de semanas o 1 mes.
Tiene una alta consciencia del problema y como quiere la solución. Buen trabajo de marketing de penetración de mercado.
Hay tipo una conexión problema-solución con el cliente (ICP) tipo... "tengo un problema, quiero solucionarlo, ustedes me han salido 3-4 veces, veo que tienen casos de éxito, me interesa".

PROSPECTO FRÍO:

No tienen alta consciencia de su problema o como quieren la solución. Están en ese camino más exploratorio.
Acaban de conocer la marca.
Marketing que trae gente curiosa pero no gente de alta calidad.

Lo importante es que, mientras más frío está el prospecto, porque dependiendo de la etapa en la que estés te puede llegar de todo, es aún más importante hacer las cosas bien en una llamada de ventas y seguir una estructura, porque basta a veces con un desliz y el cierre se te va por eso jaja

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