Como PREVENIR Objeciones

Buena comunidad, entiendo que muchas veces se habla de como manejar objeciones, o de repente de "descuentos" o "plazas limitadas" para empujar el cierre de su high ticket... y vengo a compartirles algo que les va a maximizar las probabilidades de que se tengan que ahorrar todo eso

Y es que es mucho más conveniente lidiar con estos temas en el Descubrimiento, cuando no hay presión de 1000-3000 USD a pagar en frente, y hacer que el lead se comprometa a ver las cosas de una manera diferente

Es importante entender que el lead que van a tener en llamada, presentará objeciones que tienen 2 origenes...

1) La misma razón que les ha impedido de hacer algo al respecto de su situación en el pasado... (leads que no han tomado acción en busca de mejorar)

2) Las creencias limitantes que se forjaron por experiencias pasadas... (leads que tomaron acción en el pasado, pero no consigueron los resultados que querían)

Entonces el hacer preguntas tipo...

¿Has probado algo en el pasado? (Si o no)

¿Qué te ha impedido de tomar acción?

¿Has invertido en ayuda en el pasado para solucionar x?

Les va a dar información super valiosa de cuál sería la posible objeción del final... así ustedes la pueden gestionar y prevenir en el descubrimiento, y que no reviente en el cierre

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