18h • Rund uns Business
Warum dein Wunschkunde nicht kauft - Teil 2
DAS ist mir zu teuer.“ – was wirklich dahinter steckt
Diese Nachricht kennen wir alle.
„Ist mir zu teuer.“
„Haben wir nicht das Budget für.“
Oder noch besser:
Gar keine Antwort mehr.
Und jetzt die unbequeme Wahrheit:
In den meisten Fällen geht es nicht um Geld.
Es geht um Unsicherheit.
Unsicherheit darüber,
ob die Entscheidung richtig ist.
Unsicherheit darüber,
ob es das wert ist.
Unsicherheit darüber,
ob man sich selbst auf diesen Bildern gefällt.
Oder ob der Partner hinterher sagt:
„War doch unnötig.“
„Zu teuer“ ist oft nur ein Schutzsatz.
Ein Satz, der sagt:
„Ich will keinen Fehler machen.“
Wenn du das verstehst,
hörst du auf, sofort deinen Preis zu rechtfertigen.
Und fängst an, die eigentliche Frage zu stellen:
👉 Was brauchst du gerade, um dich sicher mit der Entscheidung zu fühlen?
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Warum dein Wunschkunde nicht kauft - Teil 2
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