11d • 🧠Negocios/estrategia
¿Investigas a tu cliente antes de una reunión?
Yo sí.
Y gracias a eso, me suelo quedar con todo el mundo.
Voy a contarte mi método.
Tardo unos 10 min en total y parece un poco "lio", pero merece la pena.
1️⃣ Busco su web (1–2 min)
✅️ Veo a qué se dedican
✅️ Qué producto o servicio ofrecen
2️⃣ Miro en LinkedIn (3–4 min)
✅️ Cuántos trabajadores tienen
✅️ Perfil de su equipo
✅️ De qué hablan en sus publicaciones
✅️ Cuánto tiempo llevan los “capos” en la empresa.
3️⃣ Reviso si tienen subvenciones adjudicadas (1 min).
4️⃣ Compruebo su facturación en Infotal o Emprecual (30 seg).
5️⃣ Le pregunto a Gemini por su producto estrella:
✅️ Que me haga un estudio del estado del arte (1 min).
✅️ Y que me proponga mejoras tentativas (1 min).
👑 Normalmente hablo con el CEO.
Y solo tengo una bala para tirarle.
Con esa información:
💡 Le planteo una estimación de ahorro a 3 años vista.
💡 Le calculo una deducción fiscal conservadora:
➡️ (Facturación × 0,4) × 0,12 × 3 Conservadora pero no está mal.
💡 Y le muestro el dinero que podría conseguir en 6 meses para los siguientes 2 años:
➡️ Facturación × 0,25 (máomeno).
🎯 En ese punto, ya he dado en el blanco. El señor está boquiplático 😲 y puede que hasta babee un poco...🤤
Mucha guita.
Dedico poco tiempo, pero hago un trabajo profesional aumentando mis probabilidades de cierre.
Me ahorro el traje, el tinte y las camisas planchadas.
Cambio las apariencias por hechos probados.
Y me dejo de fanfarrias.
Soy Dani, y desde hace dos años lidero H2IDi Consultora S.L, una consultora que ayuda a las pymes a conseguir las subvenciones que por derecho les pertenecen.
¿Quieres que veamos tu caso?
Solo tienes que escribirme y buscamos un hueco.
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